[마케팅]월마트 경영전략 분석

소개글

월마트의 한국시장 진출 전략과 실패원인에 대해 조사하고 향후 전략방안을 제시한 자료입니다.

목차

1. 기업개요
(1) 월마트 기업연혁
(2) 월마트의 발전과정

2. 한국시장 진출 전략 분석
(1) 해외 대형할인점의 국내투자 현황
(2) 국내 월마트 현황

3. 한국시장 진출 실패 원인 분석
(1) 뒤쳐진 입․출점 경쟁
(2) 한국 소비자 성향파악 실패
(3) 한국현지화 전략의 부재
(4) 4P로 살펴본 월마트코리아 실패요인

4. 앞으로의 월마트코리아 전망제시

[참고자료]

본문내용

(2) 국내 월마트 현황
① 월마트 국내 진입 당시의 SWOT 분석
strengthes
자금력 확보에 있어 자체자금 조달능력과 해외저리융자가 가능하고 국내 진출 시 조기에다
점포화 전국망을 구축할 수 있다.국제적인 구매력과 공급선의 확보로 MD sourcing 능력이
뛰어나고 대규모 거래에 따른 협상역이 강하여 다양한 MD와 PB 개발이 가능하고 저가 공
세가 가능하다. 선진관리시스템을 통한 정보, 물류, 인력, 지역사회 관리능력이 뛰어나 점포
운영의 효율성을 꾀하면서도 지속적인 고객가치 창출을 할 수 있고, 세계 선두 소매업자로
서의 프리미엄을 가지고 있어 국내에서 활동이 시작되면 제조업체나 공급업자는 물론 전문
인력들에게 선망의 대상이 될 수 있어 국내 정착이 빠르게 진행될 수 있다.

weaknesses
월마트의 약점은 주로 표준화된 그들의 시스템이 현지의 정서와 상충되었을 때 문제가 발생하는 것으로써 첫째로 월마트의 저가 정책은 가격이 싸지만 물건의 품질이 그다지 우수하지 않을 것이라는 인상을 준다는 점이다. 둘째로 한국의 문화, 특히 중산층에 대한 선호도를 파악하지 못한 그들의 저가격 정책과 창고형 구조물이 주는 미국적 이미지에 느끼는 한국 소비자들의 부적응이다. 셋째로 점포의 입지를 들 수 있다. 우 리나라는 아직 차를 가지고 대량으로 구매하는 쇼핑문화 정착되지 않아 주변의 할인점 에 선점의 이점을 빼앗긴 월마트가 고객을 유치하기가 힘들다는 점이며 외곽에 위치한 월마트의 입지 지역의 교통도 좋지 않다는 점이다. 넷째로 16개 밖에 안 되는 매장에서 비롯되는 바잉파워의 약화와 월마트의 EDLP 정책을 경쟁 할인점들이 도입하고 있어 그들의 가격경쟁 차별화 정책이 실효를 거두지 못한다는 점이다. 마지막으로 다국적 기업에 대한 소비자들의 부정적인 인식이 그들의 약점이다. 특히 1차 상품에 대해서는 아무래도 우리 것이 좋다고 생각하여 외국계라는 것이 더욱 약점으로 작용할 수 있다.

참고 자료

- 월마트코리아 (http://www.walmartkorea.com/)
- 이마트 (http://emart.shinsegae.com/main.asp)
- 상공회의소 (http://logistics.korcham.net/ -> 유통물류정보 -> 기사 검색 -> 발간자 료“월마트 상륙과 유통혁신 파장 심포지엄)
- 상공회의소 (http://logistics.korcham.net/ -> 유통물류정보 -> 기사 검색 -> 발간자 료“국내 할인점 시장의 현황과 성장전략”)
- 산업자원부 (http://www.mocie.go.kr ->기사 검색 -> 전국소매업매출)
* 신문 검색
- 문화일보(www.munhwa.com) -> 기사검색 -> 2003.9.19 월마트가 죽쑨다고
- 한국경제(www.hankyung.com) -> 기사검색 -> 2004.4.17 -> 월마트 ‘덩치키우기’한계왔나
- 연합뉴스(http://www.yonhapnews.co.kr) -> 2005.4.17 -> 까르푸, 월마트의 반격
- 매일경제(www.mk.co.kr) -> 기사검색 -> 2005.1.18 -> 외국계 할인점 "한국 벽 높네"
- 매일경제(www.mk.co.kr) -> 기사검색 -> 2005.1.12 -> 자존심 상한 월마트 재기 몸부림
* 논문 검색
- 송훈근(2003.10.23), “외국계 할인점 무늬뿐인 현지화”, 주간동아406호 pp42-46
- 박인상(2002.3.20), “월마트, 자존심 한국서 무너지다”, 매경ECONOMY1147호
- 정연승(2001.11), “국내 할인점시장 현황과 성장전략”, 삼성경제연구소
- 이준혁․ 박용석(2002.8), “할인점 고객만족에 영향을 미치는 서비스 요인에 관한 연구”, 한국호텔경영학회 제11권 제2호(통권 제18호)
- 김일산(2002.6), “우리나라 대형할인점의 마케팅믹스 전략에 관한 연구”, 동덕여자대학 교 대학원
- 김승용(2004.10), “월마트의 SCM분석", 영남대학교
* 책
- 버트 슬레이터(2003), “월마트 슈퍼마켓 하나로 세계유통을 지배하기까지”, 해냄
- 이광종(2000), “월마트 공의 길”, 한수협 출판부