[마케팅] LG싸이온의중국진출마케팅성공사례

목차

1. 회사개요

2. 중국의 시장 분석
▷ 중국시장의 일반적 특성
▷ 중국의 휴대폰 시장 동향
▷ 경쟁업체
▷ 고객특성
▷ 유통특성
▷ 제품특성

3. 중국시장내 Cyon의 입지
▷ LG전자의 중국내 인지도
▷ LG Cyon의 중국내 인지도

4. 중국 마케팅 현황 및 문제점
▷ 제품 전략
▷ 브랜드 전략
▷ 가격 전략
▷ 유통 전략
▷ 촉진 전략

5. 시장 정보 체계

6. 마케팅 조직

7. 타 기업과 비교한 LG Cyon의 경쟁우위

8. 영업 실적 평가(M-Share중심)

9. 향후 마케팅 과제

본문내용

선발진입자의 혜택이 크다.
점진적 개방화에 따라 특정자본, 기술 집약적 산업의 기존 진출 외국업체등 선발 진입자의 혜택이 크다.
② 공급자 시장에서 구매자 시장으로 급격히 전화되고 있는 성장시장이다.
중국경제의 재화 공급능력 향상과 더불어 수많은 글로벌기업의 진출에 따라 전통적인 재화의 공급제약이 크게 완화되었다. 이에 더해 소비자의 구매력이 높아지고 있고 이를 뒷받침하는 서비스업종이 급속히 증가하고 있다.
③ 브랜드 이미지가 중, 고급품 시장에서 중요하게 여겨진다.
개방화이후 외국기업의 품질 좋고 다양한 상품이 백화점에 진열되기 시작하면서 중국시장은 소비시장의 브랜드 이미지가 중요한 시장으로 변모하였다.
④ 제품의 Life Cycle이 짧은 시장이다.
특히 내구소비재의 경우 일반 일용잡화와는 달리 제품의 Life Cycle이 짧아 시기별로 수요판매량의 기복이 심하다.
⑤ 지적재산권의 보호가 미흡한 복제품이 나도는 시장이다.
중국인과 중국 기업들의 특허권 상표권 등 지적재산권에 대한 인식부족으로 지적재산권 침해 사례가 빈번
⑥ 중앙언론매체보다는 각 지역별 언론매체의 소비에 대한 영향력이 큼
중국 휴대폰 시장은 세계 휴대폰 기업들이 총 망라되어 있는 글로벌 시장의 축소판이다. 2001년 미국을 제치고 세계 최대 단일 시장이 된 중국 시장은 2004년 6월 말 기준으로 모두 38개 기업들이 경쟁하고 있으며 시장에 나와 있는 모델 수만 해도 900개가 넘는다.
이처럼 중국 시장이 세계 휴대폰 기업들의 격전장이 되고 있는 표면적인 이유는 시장 크기와 성장성에 있다. 시장 조사기관인 CCID에 따르면 2003년 말 기준으로 중국 휴대폰 시장 규모는 7,400만대 수준이면 이는 2000년부터 연 평균 35%씩 성장한 셈이 된다. 앞으로 중국 휴대폰 시장의 성장률은 연 평균 20%대로 다소 둔화될 것으로 예상되지만 이미 성숙기에 돌입한 다른 국가들의 시장 상황을 고려하면 시장 크기와 성장속도, 잠재력 면에서 여전히 매력적인 시장이다.

참고 자료

없음