[마케팅 분석] 청정원 <순창 고추장>에 대한 마케팅 전략 분석

목차

Ⅰ. 문제의 제기
Ⅱ. 청정원의 SWOT
Ⅲ-1. 현재 청정원의 STP 전략
Ⅲ-2. 현재 청정원의 4P 전략
Ⅲ-3. 현재 해찬들의 STP 전략
Ⅲ-4. 현재 해찬들의 4P 전략
Ⅳ. 문제의 인식
Ⅴ. 대안의 제시
대안 ⅰ) 기존 시장에서의 경쟁력 강화를 위한 4p 수정 전략
대안 ii) 신규시장인 프리미엄 제품 공략을 위한 4p전략
Ⅵ. 대안의 평가

대안ⅰ에 대한 평가
대안 ⅱ에 대한 평가
Ⅶ. 결론의 도출

본문내용

현재 고추장 시장은 장류 시장 중 가장 큰 비중을 차지하는 대표적인 시장이며, 연간 매출액이 2000억원에 달하고 있다. 이 고추장 시장에서 가장 큰 시장 점유율을 기록하고 있는 제품은 청정원 순창 고추장과 해찬들 태양초 고추장이다. 두 제품은 2003년 현재 해찬들이 44%정도의 점유율로 42%정도의 청정원을 젖히고 근소한 우위를 유지하고 있다. 이러한 수치는 최근 몇 년간 꾸준히 유지되어 오고 있으며 두 기업이 앞서거니 뒷서거니 하며 각축을 벌이고 있다. 해찬들은 삼원식품이 2000년에 ‘해가 꽉찬 들’이라는 의미로 만들어낸 Brand Identity인데, 삼원식품은 고추장 업계에서는 강력한 기술력과 높은 인지도, 제품 충성도를 가지고 있는 중견 기업이다. 반면에 청정원은 미원으로 유명한 (주)대상의 종합 식품 브랜드이다. 청정원에서는 해찬들보다 훨씬 늦은 89년에서야 고추장 시장에 뛰어들었지만 강력한 유통력과 기존에 종합 식품 업체로서의 인지도, 적극적인 마케팅, ‘순창 고추장’이라는 확실한 품질로 해찬들과 1,2위를 다투는 수준으로 성장하였다.
이런 상황에서 두 회사는 적극적인 마케팅 활동은 물론 제품의 개발에 있어서도 투자를 늘려가고 있어 경쟁은 점점 치열해 지고 있다. 더구나 샘표, 옹가네, 종가집같은 브랜드들이 계속해서 신제품을 출시하며 도전해오고 있어 경쟁이 심화되는 양상이다.
한편, 고추장 시장은 앞으로 점점 성장할 것이 확실한 유망시장이다. 많은 가구가 아직도 고추장을 만들어 먹는 등 자체적으로 조달하고 있기 때문에 Life Style변화 등에 따른 고추장 수요는 점점 더 늘어 갈 것으로 예상된다. 현재도 매년 두자리 수의 성장률을 기록하고 있다. 따라서 청정원으로써는 새로운 수요를 파악하여 자사의 고객으로 유치하고, 기존 업체와의 경쟁에서도 우위를 점하기 위해 보다 적극적으로 소비자의 Needs를 파악할 필요가 있다. 우리는 다음에서 구체적인 상황 분석과 대안 제시를 통해 소비자들의 Needs를 적극적으로 만족시킴으로써 청정원이 확고한 1위로 자리매김 할 수 있도록 하고자 한다.

참고 자료

없음