딤채의 탄생과 성장 _ 시장 1위 마케팅전략

소개글

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목차

1. 김치냉장고 시장 형성과 딤채의 탄생 _ 3

2. 김치냉장고 시장변화와 경쟁 _ 7

3. S.W.O.T.분석과 전략(방향) 도출 _ 11

4. 딤채 핵심 마케팅전략 요약 _ 12
4-1. 김치 냉장고 딤채의 세분화와 목표고객 선정
4-2. 김치 냉장고 딤채의 차별화와 포지셔닝

5. 김치냉장고 딤채의 마케팅 실행전략 : 실행전략 구조와 마케팅믹스전략 _ 15
5-1. 제품전략 주요 내용
5-2. 유통전략 주요 내용
5-3. 가격전략 주요 내용
5-4. 촉진전략 주요 내용

6. 시사점과 전략방향 : 딤채의 현재, 그리고 미래 _ 24
: 2022 ~ 2020년 위니아 사업별 손익, 사업별 매출 및 매출 구성비, 김치냉장고 시장점유율 등 분석, 시사점 요약 및 전략방향

본문내용

1. 김치냉장고 시장 형성과 딤채의 탄생
환경변화와 김치냉장고 시장의 태동, 딤채 탄생과 김치냉장고 시장의 변화, 그리고 시장 경쟁 등과 관련된 내용이 다음 그림에 요약, 정리되어 있다. 어떤 환경변화요인들이 김치냉장고 시장을 태동하게 했는지, 그리고 新가전(New Category) – 딤채의 탄생과 성장, 가전 3社의 시장진입과 김치냉장고 시장쟁탈전, 2023년 현재도 시장 1위가 되기 위한 마케팅 전쟁이 진행되고 있다.
[그림] 환경변화와 김치냉장고 딤채 탄생
김치냉장고 시장의 태동과 관련된 중요한 외부환경, 그리고 딤채의 탄생과 관련된 내외부 환경요인들에 대하여 간략히 살펴보자.
외부환경으로는
첫째, 90년대 초 APT 200만 호 건설 및 APT 생활의 확산, 주거환경의 급격한 변화 등으로 김치 보관의 문제가 발생한다. 그 동안 앞마당 땅속에 묻던 전통방식이 아파트 보급으로 어려워지면서 김치냉장고의 필요성, 시장 형성의 저변으로 작용한다.
둘째, 여성의 사회활동 증가와 주부들의 소비 트렌드 변화는 가격(합리성)이나 기능성, 편리성 등 사용가치를 강조하는 소비로 변화한다.
셋째, 1993년 1월 “금성 싱싱 냉장고 – 김장독”이 출시되는데 이 제품은 기존 냉장고에 김치 보관 기능을 강화한 냉장고다. 일반 냉장고는 다양한 식품을 보관하기 때문에 김치만을 보관하기에는 부적합했다. 즉 김치냉장고로는 기능이 불완전했다.
LG전자가 먼저 시장에 김치냉장고를 출시하나 환경의 흐름에 부합되지 못하고 또 보수적인 기업 문화, 혁신 부재 등으로 새로운 제품을 다른 경쟁자에게 빼앗기는 우(愚昧, foolishness)를 범한다.
내부 환경 요인으로는
첫째, 제품구성 및 사업 불균형 해소방안이 필요했다. 만도는 제품구성 및 사업 불균형을 해소하기 위해 신사업 추진, ⌜유레카팀⌟을 조직한다.
이 팀은 제품, 사업의 불균형을 해소하기 위하여 여름에 주로 생산, 판매하는 에어컨사업에 추가하여 겨울철에 생산, 판매할 수 있는 제품 및 사업을 강력하게 추진한다.

참고 자료

위니아 2018년, 2022년 사업보고서
한국전력거래소, 2019년 주택용 가전기기 보급현황 조사
초보/입문자를 위한 마케팅, 마케팅전략 로드맵, 이원훈, 프라임북스, 2023. 8
김치냉장고 시장점유율 추정, 딤채 자체 추정치 및 GFK 데이터 외