[국제경영 A+토론자료] 중개자가 수수료를 상품의 판매여부 결정권한이 있는 공무원과 나누어 가질 것을 의심했지만 확실한 증거가 없으며 일반적으로 경쟁자는 이러한 리베이트를 지불하고 있다. 이 거래에 본인의 찬성 또는 반대 입장을 밝히고 이유를 밝히시오.

소개글

A+ 받은 토론 자료입니다.
공공기관 취업 준비용으로 학점은행제 경영·경제 교과 총 14과목(42학점) 수료했고, 이 중 10과목을 A+ 받았습니다.

• 주제 : 제품의 판매를 촉진하기 위해 해당 해외시장의 고위 공무원에 접근할 수 있는 권한을 가진 중개자에게 수수료(리베이트)를 지불하는 제안을 받았다. 중개자가 수수료를 상품의 판매여부 결정권한이 있는 공무원과 나누어 가질 것을 의심했지만 확실한 증거가 없으며 일반적으로 경쟁자는 이러한 리베이트를 지불하고 있다. 이 거래에 본인의 찬성 또는 반대 입장을 밝히고 이유를 밝히시오.

목차

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본문내용

리베이트 지불에 반대합니다.
그 이유는 첫째, 리베이트 비용은 제품에 반영되어 가격의 상승을 초래할 수 있기 때문입니다. 가격이 상승하게 된다면 경쟁사와의 가격 경쟁에서 도태될 수 있습니다. 실제로 국내 제약회사의 사례를 보면 리베이트 비용이 약제비의 증가를 초래하고 결국 의료비와 건강보험료를 인상시킨 경우가 있습니다.

참고 자료

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