미국의 행동심리학자 빌 허스 프레드릭 스키너의 조작적 조건형성의 강화유형과 자신의 구매행동을 사례를 들어 작성
- 최초 등록일
- 2023.03.11
- 최종 저작일
- 2023.03
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소개글
소비자심리학
주제: 미국의 행동심리학자 빌 허스 프레드릭 스키너의 조작적 조건형성의 강화유형과 자신의 구매행동을 사례를 들어 작성하세요.
목차
Ⅰ.서론
Ⅱ.본론
1. 조작적 조건형성
2. 구매행동 사례
Ⅲ.결론
Ⅳ.참고문헌
본문내용
소비자의 소비 욕구와 구매 행동, 구매 습관에는 심리학적 기반이 존재한다. 특정 사물에 긍정적인 인상을 받고 반복적으로 해당 사물을 구매하는 것 또한 심리학적 이론으로 설명될 수 있다. 바로 고전적 조건형성과 조작적 조건형성이다. 고전적 조건형성이란 조건자극과 무조건자극의 연합을 통해 새로운 조건반응을 만들어내는 학습 기제를 의미한다. 반면 조작적 조건형성은 특정 행동에 대한 결과가 행동과 연합하여 이뤄지는 학습 기제를 뜻한다. 다시 말해 조작적 조건형성이란 특정 행동을 수행한 후 이에 대한 결과로 나타나는 보상과 처벌이 해당 행동의 강화와 감소를 유발하는 것이다. 조작적 조건형성을 이해하는 것은 인간 학습의 특성과 함께 구체적으로 소비자의 구매 행동에 대한 이해를 돕는다. 따라서 본 논문에서는 조작적 조건형성을 살펴보고 이를 필자 본인의 구매 행동 사례와 연관 지어 살펴보고자 한다. 구체적으로 구매 행동을 증가시키는 조작적 조건형성의 강화에 초점을 맞추어 이야기하고자 한다. 다음 내용은 본문과 같다.
참고 자료
로또 구매에 대한 소비자의 심리, 이수민, 경기일보, 2019.10.03.
인간은 절대로 ‘보상’ 없이 움직이지 않는다, 허용회, 이웃집과학자, 2018.01.30.