설득 커뮤니케이션 ) (1) 에토스, 로고스, 파토스에 대해 수업 시간에 소개한 총 15개의 설득 기법들에 해당하는 사례를 실제 상황에서 찾아 분석한다. (2) 각 설득 기법 당 최소한 1개 이상의 사례를 찾아 분석한다. (분석의 의미는 사례 소개와는 다르

목차

1. 서론

2. 본론
1) 에토스 설득 기법
2) 로고스 설득 기법
3) 파토스 설득 기법

3. 결론

4. 출처 및 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
설득은 말과 다른 요소를 통하여 하는 표현으로 자신의 관점과 생각을 정확하고 효과적으로 다른 사람에게 전달하기 위해서는 설득의 여러 기법을 알고 있는 것이 중요하다. 상대방이 우리의 의견과 제안을 받아들이고 우리와 함께 할 수 있도록, 혹은 원하는 방향으로 행동할 수 있도록 하게 하는 것이 효과적인 설득이다. 설득은 자신에게 유리하게 상황을 바꾸는 과정으로 설득의 기술이 있는 사람들은 설득의 기술이 없는 사람들에 비해 많은 것을 가질 수 있으며, 자신에게 유리한 상황을 남들보다 더 많이, 빠르게, 효과적으로 만들 수 있게 된다.
아래 본문에서는 다양한 설득의 기법을 분야에 따라 분류하여 실제 생활에서 나타나는 사례를 소개하고, 설득의 기법에 따라 사례를 분석해보고자 한다. 설득의 기법은 에토스와 로고스, 파토스의 설득의 중요한 요소에 따라 분류하였다. 에토스란 상대방이 화자에 대해 가지는 화자의 인격과 신뢰성을 의미하며 신체적 매력, 유사성, 칭찬, 자기 노출, 부여된 권위와 힘이 이에 속하며, 로고스란 이성과 논리를 통한 주장과 설득으로 증거, 은유, 생생함, 메시지 반복, 메시지 결론의 설득 기법이 로고스에 속한다. 마지막으로 파토스란 듣는 이들의 심리적 성향과 욕구, 정서에 초점을 맞춘 설득 기법으로 공포, 죄책감, 온정, 복합 감정, 경험된 감정 / 표출된 감정의 설득 기법이 포함된다.

Ⅱ. 본론
1. 에토스 설득 기법
(1) 신체적 매력(후광효과)
베스트셀러 작가 말콤 글래드웰은 2005년 그의 저서 ‘블링크’를 통해 미국인 남성 중 신장이 6피트(약 182cm) 이상인 인구 비율은 14.5%이지만, 포춘 500대 기업의 CEO 중 58%가 신장이 6피트 이상이라고 하였다. 위의 내용에서 볼 수 있듯 키는 한 사람의 신체적인 특성이자, 큰 키는 한 사람의 신체적인 매력으로 작용할 수 있다.

참고 자료

<블링크>, 말콤글래드웰, 김영사, 2020
카멜레온 효과, <닮은 사람에게 끌리는 이유는?>, 세상의 모든 법칙, EBS
<공포 소구 광고>, <광고전략>, 이명천·김요한, 커뮤니케이션북스
<부모 '죄책감' 들게 하는 육아 마케팅, 이대로 괜찮을까?>, 김영준, 오마이뉴스, 2019.07.30