[무역계약] 거래처 선정, 거래제의, 신용조회
- 최초 등록일
- 2023.01.30
- 최종 저작일
- 2023.01
- 6페이지/ 한컴오피스
- 가격 2,000원
목차
(1) 거래처 선정
1) 무역업자명부를 통한 발굴
2) 해외광고를 통한 발굴
3) 국내외 공공기관 등을 통한 발굴
4) 인터넷을 이용한 방법
5) 각종 사절단 및 전시회 참가
(2) 거래의 제의
(3) 신용조회
1) 신용조회의 필요성
2) 신용조회의 내용
1/ 성격
2/ 자본
3/ 능력
3) 신용조회의 방법
(4) 조회
(5) 참고문헌
본문내용
(1) 거래처 선정
시장조사(market research)를 통하여 목적시장이 결정되면 그 다음 단계로 해당시장에서의 거래선(business counterpart)을 물색해야 한다.
1) 무역업자영부를 통한 발굴
거래처의 선정을 위해서는 세계적인 상공인명부(Trade Directory) 기타 각종 간행물이나 동업자 또는 전문기관을 통하여 해당품목을 수입 혹은 취급하는 업체의 명단을 입수하여 그 가운데 몇몇을 잠정적인 후보 거래선으로 내정한 다음 이들 업체의 홍보물(catalog leaflet)을 발송, 거래제의 또는 offer의 제시 등을 통하여 거래선을 물색하게 된다.
2) 해외광고를 통한 발굴
해외거래처를 발굴하기 위한 기초단계로 해외홍보용 상품목록(Catalog) 및 소책자(leaflet)를 제작하여 예상거래처에 배포하거나 국내의 해외홍보매체 등에 자사상품을 홍보하여 거래선을 물색할 수 있을 것이다.
홍보물을 배포할 경우에는 경제적인 비용으로 홍보효과를 극대화시키기 위하여 작성 배포처를 선정하는 것이 중요한데, 작성 배포처는 지역별 상공인명부를 통해 물색된 예정 거래선, 주한 외국공관의 바이어 안내, 기타 대한무역투자진흥공사, 한국무역협회 등 무역유관기관의 거래알선, 안내 등을 활용하여 선정·배포하는 것이 효과적이다.
참고 자료
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016