한국기업들이 베트남이나 인도네시아 등 동남아시아에 진출하여 성공 혹은 실패하는 사례를 조사

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소개글

무역학개론
주제: 한국기업들이 베트남이나 인도네시아 등 동남아시아에 진출하여 성공 혹은 실패하는 사례를 조사하고 왜 기업들이 동남아시아 지역에 진출하는지와 문제점이 있다면 무엇인지를 서술하여 보시오. 그리고 무역과 어떠한 관련이 있는지도 서술하여 보시오

본문내용

Ⅰ. 서론

오리온은 1995년에 베트남에 초코파이를 수출하며 현재는 베트남 제과업계에 선두 입지를 굳혔다. 이후 2006년 호찌민에서 현지 생산시설을 구축해 베트남 진출을 본격화하였다. 2009년에는 하노이에 제2공장을 가동하며 생산 능력을 강화하였다. 2010년에 연 매출 1000억 원을 달성하였고, 2016년에는 2045억 원을 달성하며 급속도로 성장하였다. 이에 본론에서는 오리온이 베트남에 진출한 성공 사례에 대해서 알아보고, 왜 진출하였는지에 대해서 전반적으로 작성해 보도록 하겠다.

Ⅱ. 본론

1. 성과
1) 구멍가게 전략
오리온이 베트남에 진출했을 당시 소매유통점 약 95%는 구멍가게였다. 상점에 단말기가 없고 스캔 없이 손으로 계산하는 방식을 취하였다. 대형 마트에서는 한류로 인해 진열 공간을 확보하였지만, 구멍가게들은 대리상들을 통하여 납품하는 상황이었다. 그러나 대리상들의 영업 관리는 주먹구구식인 데다 가격 책정이 지역별로 다르고 물건 공급에 대한 횡포도 심각하여 영업을 원활히 할 수 없었다.

참고 자료

김효성(부동산컨설턴트), 블루오션 베트남 아직 늦지 않았다, 타래, 2020.11.11.
방글아, [라이징 베트남]3-4 오리온의 성공 우연 아니었다, BUSINESS Watch, 2017.06.23.
박민주, 베트남서 1억개 넘게 팔렸다 제2의 초코파이 등극한 ‘안(An)’, 서울경제, 2021.10.21

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