유통관리론 기말고사(주관식,논술형문제) (HUFF모델 계산문제&풀이 존재)

소개글

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목차

1. 다음 유통업체들간의 경쟁전략을 상호 비교하시오(3점)
1) 신세계백화점 vs. 현대백화점
2) CU 편의점 vs GS25
3) 쿠팡 vs 네이버 스마트스토어

2. A유통업체는 신규 할인점 점포를 안양시 만안구에 개설하려고 한다. 만안구에는 두 개의 기존 업체(B, C)가 A업체와 경쟁할 것으로 예상되며, 만안구에는 안양1동과 안양2동만이 있다고 가정하라. 다음의 정보와 Huff모델(a=1. b=-2)을 이용하여 신규 할인점의 예상 연간 매출액을 구하시오. 계산식과 풀이 과정을 제시하지 않으면 점수 부여하지 않음 (3점).

3. 다음 용어를 간략히 설명하시오 (12점)
1) 물류센터 (Distribution Center)
2) PB(혹은 PL)
3) GS1
4) 프랜차이즈 패키지
5) 유통경로상 파워의 원천

4. 최근 유통업에서 물류관리의 중요성이 커지고 있다. 과거 최종품의 물류관리에서 로지스틱스, SCM 등으로 변화되는 물류관리의 변천과정을 설명하시오(2점)

5. 유통업체서 정보통신기술(Information and Communication Technology) 이 적용된 사례를 2가지 이상 제시하시오(2점).

6. 우리 나라에서는 수퍼마켓과 같은 소매점에 종합적인 상품구색을 공급하는 종합도매업(general-line wholesaler)이 잘 발달되어 있지 않다. 종합도매업의 성공 전략을 제시해 보시오(2점).

7. 코로나 사태 이후 변화되는 유통업의 변화를 설명하시오(2점).

8. 직매입과 위탁매입(수수료매장)의 차이점을 설명하시오(2점).

9. 유통경로상 갈등의 사례를 두개 이상 들고 갈등의 유형 및 원인, 해결방안 등을 제시하시오(2점).

본문내용

1. 다음 유통업체들간의 경쟁전략을 상호 비교하시오(3점)
1) 신세계백화점 vs. 현대백화점

백화점 업계는 롯데백화점, 신세계백화점, 현대백화점 ‘빅3’가 치열한 경쟁을 펼치고 있다. 롯데백화점은 매출액에서 1위를 고수하고 있는 가운데 신세계백화점과 현대백화점이 치열한 2위 싸움을 벌이고 있다.

신세계백화점은 여전히 고급화에 주력해 ‘명품은 신세계’, ‘력셔리하면 신세계’ 이미지 공식에 쐐기를 박겠단 복안이 이어지고 있다. 하지만 신세계백화점은 경제 불황이 지속되고 방문 목적이 쇼핑뿐만 아니라 맛집 방문, 휴식, 여가 등의 주세로 발전되고 있는 것을 반영하여 기존의 고가의 프리미엄브랜드 이미지를 전문화하여 재포지셔닝하고, 한국의 지역 및 세계 유명 디저트 관을 설립하여 오프라인으로 고객을 유인하고 있다. 특히, 디저트 박람회를 개최하여 디저트 특화 백화점으로서 입지를 구축하고 있다.
마찬가지로 현대백화점도 소비 양극화추세에 따라 가격에 민감한 고객은 할인점으로, 품질에 민감한 고객은 백화점으로 유치시키고 있다. 여의도에 성공적으로 오픈한 ‘더현대 서울’은 안정적인 매출을 보장하며 높은 판매마진을 확보할 수 있는 ‘전문몰’ 육성에 힘을 쏟으며 ‘현대식품관’을 선보이는 등 비대면 라이프스타일에 맞춰 온라인 역량도 강화하고 있다. 백화점 식품관에서 판매되는 신식식품, F&B, 외부 유명 맛집을 꽁식품 뿐만 아니라 백화점 전문 식당가의 조리식품을 배송해주는 새벽투홈을 선보이며 계열사별 온라인몰 강화에 적극 나서고 있다. 신세계백화점의 온라인 전략은 골프 용품 고객 모임 등 오프라인과 연계하여 온라인 커뮤니티를 조성하여 고객들을 Lock0in시키는 효과를 유도하고 있다.

참고 자료

없음