발로뛰는 스타트업 4주차 강의노트 2021-1학기

목차

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본문내용

설득
→원하는 것을 얻기 위함
브레이브 하트(Braveheart, 1995)
⊙스코틀랜드와 잉글랜드의 전투 결과
→귀족들의 지위 유지에 사용
→민병대의 전투 의지 저하
⊙주인공의 설득 요소
→독립해야 하는 이유
→저항해야 하는 까닭
→삶에 미치는 영향

⊙스타트업 리더의 설득력
→깊은 생각
→논리적 설명
→공감 가능한 비전과 미션 제시

더킹: 헨리 5세(The King. 2019)
⊙백년전쟁 (프랑스 VS 영국)
→크레시 전투
→푸아티에 전투
→아쟁쿠르 전투

⊙아쟁크르 전투
→헨리 5세의 영어 연설
→민족주의를 자극하여 승리 쟁취

네고시에이터(The Negotiator,1998)
협상
→상대방의 요구를 끌어내는 것
→공감 기제 작용
⊙BATNA
→완전히 새로운 것으로 제안하여 설득
⊙설득으 귀재
→한 분야에 대한 높은 이해도와 방향성 보유

에린 브로코비치(Erin Brockovich, 2000)
"당신을 위해 특별히 준비된 물이에요. 힝클리에서 가져온 물이거든요."
"디펜스 상황에서는 설득과 협상 전략이 중요"

"가라앉는 배에는 절대 올라타지 않는다."
잡스(Jobs, 2013)
"리더는 위험을 감수하고 솔선수범 해야 함"
"Stay Hungry, Stay Foolish"
"Connecting the Dots"

명언
→좋은 기업 이미지 형성
→회사의 위상 제고를 위해 준비

웨스트 윙(The West Wing, 1999~2006)
뉴스룸(The Newsroom, 2012~2014)

⊙<어벤져스>의 토니 스타크
→도발, 기술적 근거에 의한 설득
→표면적 언론 배척은 고도의 PR 전략
"미디어 활용 방식에 따라 설득 범위와 영향력이 달라질 수 있음"

⊙설득의 범위
→아이템
→홍보, 판매, 사후관리 채널

설득 방법론
-대면 방식
→오프라인 판매
-비대면 방식
→단순 온라인 판매, SNS
스마트폰
→무료 앱 설치
→앱 내 결제 유도

참고 자료

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