Unilever(유니레버)의 브라질 북동부 시장 진출 전략

소개글

"Unilever(유니레버)의 브라질 북동부 시장 진출 전략"에 대한 내용입니다.

목차

1. Should Unilever target the low-income segment of consumers in the Northeast? (Examine the short-term financial implications of the decisions as well as its long-term strategic implications.)
2. Evaluate Unilever’s current brand portfolio. Is a new brand necessary to serve the low-income segment or could Unilever reposition one of its existing brands or simply launch a brand extension? If you judge that a new brand is necessary, write its positioning statement and choose its name among Unilever’s worldwide brand names.

본문내용

Unilever는 브라질 북동부 시장, 즉 저소득층을 타겟으로 시장에 진출해야 한다. 브라질 북동부 시장은 높은 잠재력을 가지고 있으므로, 기업의 투자 가능성을 열 수 있는 곳이라고 할 수 있기 때문이다. 1996년 브라질 북동부의 가루 세제 시장은 1억 6백만 달러 규모였으며, 매년 17%씩 성장하는 추이를 보이기에, 높은 성장률과 거대한 시장 규모를 보이는 브라질 북동부를 통해 4800만 명의 소비자를 만날 기회를 잡는다면 재정적, 전략적으로 많은 이익을 얻을 수 있을 것이다.
브라질 북동부 시장으로의 진출은 단기적으로는 재정적 손해를 불러일으킬 수 있다. 새로운 제품 출시 및 포지셔닝과 인지도를 높이는 과정에서 비용이 발생하기 때문이다. 북동부의 저소득층은 남동부보다 세탁기 보유 비율이 낮고, 빨래를 집안일로 여기는 남동부와 달리 빨래를 사교 행위로 여긴다. 이처럼 기존 Unilever가 타겟으로 하던 소비자와는 다른 특징을 가진 새로운 시장으로 진출하려면, 초기 제품 개발에 큰 비용이 필요할 것이다. 출시 과정에서도 재정적 제약이 있다.

참고 자료

없음