책소개서 무기가 되는 스토리 [상품을 파는 공식]

소개글

"책소개서 무기가 되는 스토리 [상품을 파는 공식]"에 대한 내용입니다.

목차

1. 1단계 주인공을 고객으로 설정하라.
2. 2단계 먼저 다가가라
3. 3단계 실패와 성공을 느끼게 하라
4. ​결론

본문내용

상품을 파는 공식이 있습니다.
그 공식을 3단계로 나눠서 얘기하겠습니다.
오늘 이야기 해드릴 책은
매년 3000개의 기업을 구원한 책.
무기가 되는 스토리.
​
1단계 주인공을 고객으로 설정하라.
​
스토리를 회사로 설정하는게 아닌 고객으로 설정해야합니다.
고객이 원하는 것을 한 가지로 단순화시키세요.
우리의 뇌는 끊임없이 정보를 걸러내기 떄문에 하루에도 수백만개씩 불필요한 팩트를 내다 버립니다.
정보를 처리하려면 뇌가 칼로리를 소비해야합니다.
그런데 칼로리를 지나치게 많이 소비하는건 뇌의 주된 임무,
즉 생존과 번창을 돕는 일헤 반하게 됩니다.
그렇기에 한가지로 단순화시키세요.
그리고 그 한가지를 내다버리지 않게 하기 위해서 생존에 관한 것으로 하십쇼.
​
그리고 고객이 직면한 문제를 얘기 하십쇼
고객의 문제를 파악하면 우리가 들려주는 스토리에 관심이 깊어집니다.
모든 스토리는 문제를 해결하려 애쓰는 누군가에 대한 얘기입니다.

참고 자료

없음