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목차

1. 충동구매의 의미와 원인

2. 충동구매의 요인
1) 순수 충동구매
2) 회상적 충동구매
3) 제안형 충동구매
4) 계획적 충동구매

3. 충동구매를 유도하는 마케팅

4. 충동구매를 억제하기 위한 합리적 소비

본문내용

충동구매(Impulse Buying)
물건을 살 의사나 계획 없이, 물건을 구경하거나 광고를 보다가 갑자기 사고 싶어져 사는 행위
1) 무의식적 충동구매 - 심리적 불안감에서 벗어나기 위한 갑작스러운 구매행동 (비계획적)
2) 즉각적 충동구매 - 마케팅 등 으로 인한 자극이 고조되어 즉각적으로 구매 행동
3) 동적 충동구매 – 구매 자극에 발작정인 반응을 보여서 구매 (자극적인 음악)
4) 무분별적 충동구매 - 심사 숙고 하지 않고 무분별적으로 구매하는 구매행동

충동구매(Impulse Buying)에 영향을 미치는 요인
- 소비자의 외부적 요인
제품요인
가격요인
촉진요인
유통요인

- 소비자의 내부적 요인
쾌락적 자극
감각적 자극
감정적 요인

참고 자료

없음