kate기업의 IMC 전략 수립과정

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일본의 유명 화장품 브랜드 Kate는 한국 시장의 성공적 진출을 위한 IMC 전략 5단계를 수립하여 실행하였다. IMC 전략 수립 각 단계별 과정에 대해 구체적으로 알아보면 다음과 같다.
Kate사는 한국 시장 진출을 위한 IMC 전략 수립 첫 단계에서 마케팅전략에 대한 검토를 진행했다. Kate는 한국 시장에서 소비자들의 구매 패턴이 카운셀링에 의존하는 것에서 점차 셀프 개념 제품으로 이동할 것으로 예상하고, 신제품 판매 시 셀프 개념에 부분적으로 카운셀링 개념을 보강하는 방식을 채택하기로 결정했다. 또한 주요 타깃은 독립적이고 개성이 강한 젊은 층으로 선정하였다. 이 단계에서 검토하였던 마케팅 전략의 주요 항목은 시장상황, 경쟁상황, 제품믹스에 대한 고려, 가격 전략에 대한 고려, 유통 전략에 대한 고려 등이 있다.
그 다음엔 커뮤니케이션 컨셉과 표적 청중을 결정했다. 커뮤니케이션 컨셉이란 마케팅 대상이 갖고 있는 경쟁우위가 무엇인지 파악하여 소비자에게 어필할 수 있는 핵심 컨셉을 결정하는 것을 의미한다.

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