초격차 영업법

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최초 등록일: 2021.05.06
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"초격차 영업법"에 대한 내용입니다.

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금주에 회사에서 추천한 도서는 ‘초격차 영업법’ 이라는 책이었다. 저자는 이정식 전 삼성전자 상무이사로 30여년을 영업에만 재직하여 호황과 불황을 모두 겪은 분이며 일본 전자전문 선진유통인 에디온의 연수를 통해 고객과 현장 중심의 영업법을 깨우치고 서강대학교에서 마케팅 전략과정으로 석, 박사를 마친 사람이다.. 지난 추석 때 읽은 권오현 회장의 ‘초격차’와는 어떠한 공통점이 있으며 영업에서 강조하고자 하는 부분은 무엇일까?
권오현 회장과 이정식 상무가 공통적으로 강조하는 부분은 전략을 통한 전술영업, 이를 위한 부서간의 소통이다.

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