설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리에 대해 간략하게 설명하시오. 그리고 가지와 잎 경로를 통해 태도를 변화시키는 데 작용하는 판단 방략인 설득 어림법들, 즉 우리 편 어림법, 전문가 어림법, 메세지 어림법 등 세 가지 설득 어림법에 대해 각각 간략하게 설명하고, 각 설득 어림법이 실생활에서 적용된 사례를 각각 적으시오.
- 최초 등록일
- 2021.03.28
- 최종 저작일
- 2020.11
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소개글
설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리에 대해 간략하게 설명하시오. 그리고 가지와 잎 경로를 통해 태도를 변화시키는 데 작용하는 판단 방략인 설득 어림법들, 즉 우리 편 어림법, 전문가 어림법, 메세지 어림법 등 세 가지 설득 어림법에 대해 각각 간략하게 설명하고, 각 설득 어림법이 실생활에서 적용된 사례를 각각 적으시오.
목차
1. 정교화 가능성 이론의 원리
1) 우리 편 어림법
2) 전문가 어림법
3) 메시지 어림법
본문내용
*정교화 가능성 이론의 원리
정교화 가능성 모델은 리처드 페디 존 Cacioppo (1970-1980)에 의해 개발되었다. 정교화 가능성 모델 연구 전에는 ‘태도 변화’가 일어나는 과정에 대해 구체적이고 체계적인 이론이 없었다. 많은 조사자료와 이론들이 있었지만, 여러 변수가 어떻게 태도 변화에 영향을 미칠 수 있는지 통일된 의견이 없었다는 것이다.
이전의 이론과는 모순되게 인간은 설득을 당할 때, 주의 깊게 생각해보고 결정할 것 같지만 때때로 무의식적으로 결정해 버릴 수도 있다고 주장했다. 여기서 ‘정교화 가능성’이란, 수용자가 설득에 노출될 때 화자가 제공하는 정보에 주의를 기울이며 자신의 욕구와 함께 관련지어 정보를 처리하려는 노력의 정도를 뜻한다.
참고 자료
없음