뇌 욕망의 비밀을 풀다를 읽고 그에 대한 노하우

소개글

"뇌 욕망의 비밀을 풀다를 읽고 그에 대한 노하우"에 대한 내용입니다.

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본문내용

처음 이책을 알게된 경유는 자청이라는 유튜버를 통해서 알게 되었다 내용은 다소 어려운 부분이 있어서 책의 내용을 인용하여 아랫부분에 그에 대한 생각이나 그에 대한 나름의 정리를 해보았다. 간단하게 내용을 읽어보면서 책의 내용 대부분을 이해할 수 있는 좋은 기회라고 생각하면 될 것이다. 아래 내용은 내가 책을 읽으면서 중요하다고 생각했던부분을 작성해 놓은것이므로 이를 통해 많은 것을 얻어 같으면 하는 바램이다.

“‘미끼는 낚시꾼의 입맛이 아니라 물고기의 입맛에 맞아야한다‘ 이는 마케팅 전문가들이 만장일치로 고개를 끄덕이는 격언이다. 그런데 물고기, 즉 소비자의 입맛에 실제로 맞는 것이 무엇인지에 관해서는 좀처럼 의견 일치를 보지 못하고 있다. 소비자의 마음속에 자리한 진짜 욕구는 무엇일까? 무엇이 그들의 마음을 움직이고, 구매결정을 하게 만들까?”

‘미끼는 낚시꾼의 입맛이 아니라 물고기의 입맛에 맞아야 한다’ 는 화두를 던지며 시작한 이 책은 사람들이 소비하는 데에 있어서 어떠한 것에 의해서 마음이 움직이고 구매결정을 하는지에 대한 글을 시작한다.

“뇌 속의 신경전달물질과 호르몬의 농도는 나이에 따라 달라지는데, 이것이 소비패턴ㅇ르 예측하는 데 설문조사보다 훨씬 더 정확했다는 점이다.”

이 책은 우선 뇌 과학과 심리학적인 부분을 다루는데 뇌 속의 호르몬에 대한 이야기들이 언급되는데 과학적인 부분이 뒷받침 되는 것같다.

“잘못된 신화와의 작별
1. 고객은 의식적으로 결정은 내린다(x)
2. 고객은 합리적으로 판단하고 결정한다.(x)
3. 중요한 단 한 가지는 오직 가격이다(x)
4. 고객은 복잡다단한 욕구를 갖고 있으며, 예측이 불가능하다(x)
5. 중장년층의 지갑은 쉽게 열 수 있다(x)
6. 마케팅에서 성별 차이는 그다지 중요하지 않다.(x)
7. 소비자들은 광고와 마케팅 전략에 쉽게 넘어가지 않는다.(x)
8. 새로운 뇌 연구 장치가 고객의 실제 생각을 보여준다(x)“

참고 자료

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