신입 보험 영업사원 멘탈 강화용 교육자료

소개글

수년 전 지인의 권유에 의해 보험회사 설명회에 참석했다가
이후 보험 영업 활동을 진행한 적이 있었다.
내게는 몇 가지의 선택이 있었지만, 당시의 나는 법인 청산 뒤 빚만 갖고 있는 상태여서
무자본으로 일을 할 수 있는 아이템을 찾고 있던 중이었다.

보험 설계사로 많은 이들이 들어왔다가 얼마 되지 않아 썰물처럼 빠져나가는 상황을 보고,
보험 입문 3개월 차부터 나같은 신입들을 위해 신입의 입장에서 도움을 주고 싶었다.
하여 내가 속한 사업단의 단장을 찾아가 계획을 설명하고는 승인을 받았다.
6개월 차부터 영업 활동과 동시에 Training semi-Manager 로서
신입 1차월 교육을 맡기 시작했다.

효과는 좋았다. 2차월 교육까지 맡았다. 주로 멘탈 교육적 측면을 강화했다.
이 교육자료를 검토하고 있는 보험회사 교육 담당자에게 권유해 본다.
신입 보험 설계사 중에 신입 1~2차월 교육을 담당할 수 있는 시스템을 적용하기를 바란다.
신입 입장에서 신입의 가려운 곳을 가장 잘 긁어줄 수 있지 않을까?

목차

A. 1차월 신입을 위한 도움, 첫번째
1. 신입에게 필요한 것이 무엇일까?
2. BTC 교육과정 기간 동안에
3. 오늘 이 자리에 선 이유 1 - 과거의 내가 누군데!
4. 나의 사례 - 사업 실패 이후 직업 선택의 와중에…
다섯 가지 직업 선택의 기로
주위 지인의 보험업 권유 
5. 오늘 이 자리에 선 이유 2 - 교육 기간 중에 마음을 잡다! 
6. 오늘 이 자리에 선 이유 3 - 지금, 시행착오를 느껴보자! 
7. 이것 아니면 난 죽는다 - 배수의 진을 치자! 
8. RC Ship - 설계사로서의 사명감, 소명의식 
9. 당부의 말씀 - 성공을 위한 제언! 

B. 1차월 신입을 위한 도움, 두번째
1. RC Ship + Mental
2. 성공을 위한 제언 - 세상에 공짜는 없다, 내겐 선택의 대안이 없다
3. 가망 고객 확보부터 고객 사인 후 지점 세팅까지의 과정
4. 보험 권유 시 필수 담보 순서 (예시)
5. 개척 준비 - 준비 자세, 활동 원칙, 방문부터 계약까지
6. 활동 마인드

C. 신입 정착을 위한 제언 - Training semi-Manager 투입!

본문내용

4-3. 나의 사례 – 주위 지인의 보험업 권유

예전의 중견기업 퇴직하면서 제일 먼저 했던 일이, 보험 해지!
당시 제 이력서를 보고 제게 연락이 왔던 보험회사 지점들이 약 100여 군데
그러던 중 지인의 직업 설명회 권유로 아무 생각 없이 참석한 것이 계기
 
1) 당시 제 사업도 영위해야 하고, 보험 시험도 준비해야 하고…
2) 하루 이틀 교육 받다가는 ‘좋다 시험까지만 보자’ 이리 생각했지요.
3) 시험을 치루고 ‘그래 코드까지만 내자’ 해서 상품 공부를 하게 되었죠.

☞ 공부를 하면서 느낀 점은,
누구나 미래 은퇴 이후 계획이 중요한 것은 알지만
아무 준비 없이 불안 하기 때문에 그 상황을 누군가는 짚어주어야 할 것!
사업이 재미가 있을 것 같았습니다.
하지만 보험은 부담 된다고 하는데… 그 생각에 계속 맴 돌았습니다

5. 오늘 이 자리에 선 이유 2 – 교육기간 중 마음을 잡다

그러던 중 7차월 선배의 교육 시간에 스스로 정리를 하게 되었습니다.

1) 현재의 나는 누구인가?
내가 벌지 않으면 누가 우리 가족의 생계를 책임질 것인가? 배수의 진.
2) 지금 이 순간부터 나를 알리자.
자동차 보험도 먼저 알리는 사람에게 기회가 오는 법이 아닐까?
 
BTC 교육 과정 중에 당시 병행하는 사업으로 인해 자주 결석,
→ 해서 토요일과 일요일에 종일 공부를 함.
그날 저녁 그 동안 공부하면서 정리한 상품별 특장점을 블로그에 올리고,
카카오 스토리에도 보험 RC임을 알리고…
 
안타까운 사실은 전 직원이 제가 삼성화재에서 활동하게 되었다는 사실과 함께
향후 좋은 소식을 알려주겠노라는 제 메일을 보고는 절교 통보…
아마도 보험으로 인해 뼈 아픈 상황을 경험했으리라 여겨집니다.

☞ 여하튼 그때부터 기회가 되면 크게, 떳떳하게,
RC로서의 역할과 상품별 특장점 등을 강조하고 있답니다

참고 자료

없음