알리바바기업을 키운 마윈의 전략 MBA

소개글

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목차

1. 예견 및 뉴파워 준비 경쟁
2. 초기시장 경쟁
3. 주류시장 장악경쟁
4. 정상에서의 경쟁
5. 알리바바의 3가지 핵심 동력
6. 성공요인 및 차별화 전략

본문내용

2회 대입 낙방(정원 미달로 3차에 합격), 3회 창업실패, 8회 파산,입사 30회 실패를 경험한 마윈은 재벌이 아니라 혁신적인 사업가이다.
1999년 창업, 2014년 상장
연 매출 2502억 위안 (40조 원)
기업가치 4,200억 달러 (472조원)
거래 5000만 건 (이용자 1억명, 중국 택배량 70%)
알리바바는 그 이름부터 중국의 여느 기업과는 매우 다른 분위기를 자아낸다. 즉, 중국인들이 흔히 사용하는 회사명이 아니다. 또한 창립자 마윈은 한 때 평범한 영어 교사였으나 지금은 거물 기업인이 되었다. 마윈이 만든 회사는 세계에서 가장 큰 온라인 쇼핑몰을 탄생시켰고, 매출은 월마트를 추월하였다. 2014년 이 회사는 뉴욕 증권거래소에 상장되었으며, 이 기업공개로 조성된 자금은 250억 달러로 미국 IPO 역사상 최대 규모였다. 알리바바는 중국이 과거의 MADE IN CHINA에서 BOUGHT IN CHINA로 전환하게 도움으로써 중국 경제의 구조 개혁에 중추적인 역할을 하고 있다. 중국의 전자상거래 시장은 미국을 비롯한 서구의 그것과는 여러면에서 다르다. 수십 년간의 계획경제 체제가 남긴 유산이 있고 국영기업이 중요한 역할을담당한다. 알리바바는 전자상거래를 시작으로 이제는 금융 분야에서 이런 배경이 낳은 비효율을 찾아내 활용하고 있다. 이러한 알리바바가 어떻게 탄생되고 역경을 헤쳐왔는지 그리고 그들은 마케팅 5막경쟁이라는 관점에서 어떤 단계를 거치고 의미가 있는지 확인해 보겠다.
<예견 및 뉴파워 준비 경쟁>
알리바바가 설립되었다는 것은 중국이라는 특수한 체제하에서 생긴 것이며, 인터넷이 보급되지 않던 시기부터 마윈이 차근차근 그 길을 개척해 왔다는 점에서 상당한 의의를 가진다.
1994년 1월 마윈은 스물아홉의 나이에 항저우하이보번역원을 설립했다. 이 회사는 5명의 직원으로 시작했고, 대부분이 학교를 은퇴한 교사들이었다. 사무실 월세가 300달러에 가까웠지만 첫 달 수입은 20달러를 간신히 넘는 정도였다.

참고 자료

없음