[경영전략, 전략경영] 전략경영 연구주제 보고서

소개글

장세진 교수의 경영전략(글로벌경쟁시대의) 3판
내용 중 전략적으로 생각해볼만한 주제에 대한 보고서

목차

1.현대자동차 협력업체의 교섭력
2.국민대학교 발전전략

본문내용

Q : 현대자동차의 협력업체들이 현대자동차를 대상으로 한 교섭력 강화방안

과거 협력업체들은 규모가 영세하고 기술력이 낙후되어 소위 자동차 제조업체의 하청업체에 불과했던 것이 사실이다. 그러나 1990년대 이후 본격적인 자체모델 개발과 양산으로 인해 자동차 제조업체 뿐만 아니라 협력업체들의 역량 또한 상당한 수준에 이르게 되었다. 이러한 상황에서 과거 하청업체 수준이 아닌 기술을 바탕으로 한 기업들은 협력업체 본연의 위치로 자리매김하기 위해 여러 방면에서 노력하고 있다. 하지만 경험부족 등의 이유로 교섭력의 강화는 그리 쉬워보이지 않는다. 따라서 여기서는 여러 협력업체들이 현대자동차와의 교섭과정에서 대등한 위치를 점하기 위한 일련의 과정을 나타내 보고자 한다.

협력업체의 목표는 단순한 하청업체가 아닌 현대차와의 대등한 관계로의 발전 및 유지를 이끌어내는 것이다. 따라서 이를 위해 기존의 단순한 완성차메이커의 요청에 따른 제품의 제조/공급인 ‘PUSH’ 전략에서 벗어나 우수한 제품력을 기반으로 하여 완성차업체를 유인하는 ‘PULL’ 전략으로의 수정이 요구된다. 물론 이러한 전략은 높은 기술력을 바탕으로 한 뛰어난 제품생산이라는 대전제가 깔려있다.

참고 자료

http://www.kyobobook.co.kr/is-bin/INTERSHOP.enfinity/eCS/Store/en/-/USD/PL_BookInfo-Start?Click=Ae&barcode=9788910305149