현재 시장에서 유통되고 있는 특정제품을 임의로 선택하여, 해당 제품의 표적시장이 어떤 집단인지 정리

소개글

과목명 : 마케팅원론
주제 : 현재 시장에서 유통되고 있는 특정제품을 임의로 선택하여, 해당 제품의 표적시장이 어떤 집단인지 정리하고, 현재 수행하고 있는 포지셔닝 전략과 4P 전략에 대해서 분석하시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 자라(ZARA)의 표적시장
1) 유행에 민감한 2,30대 남녀 젊은층
2) 잠재 소비계층 타겟팅
3) 개성과 속도에 유독 민감한 타겟층
2. 자라의 포지셔닝
1) 신속한 빠른 반응생산
2) 고객의 요구 반응생산
3) 중저가의 고급브랜드
4) 다품종 소량생산
3. 자라의 마케팅 믹스 전략
1) Product
2) Price
3) Promotion
4) Place
4. 자라의 새로운 표적시장 발굴
1) 10대 타겟
2) 유행보다 편안함을 추구하는 타겟

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

자라는 다른 브랜드와의 차별점으로 네임밸류와 디자인 파워를 지닌 우리나라에서 젊은 층에게 인기있는 스페인 SPA 브랜드다. ZARA는 스페인 디자이너를 제외한 다국적 디자이너만 200여명이 넘을 만큼 글로벌 시장 공략을 위한 다양한 디자인에 심혈을 기울이는데 500여명의 디자이너가 쏟아내는 기획과 디자인을 기반으로 본사 근처에 자리하고 있는 11개 자체공장을 풀가동함으로써 2주 안에 전 세계 점포로 투하시킨다. 디자인 및 생산 유통 판매의 전 과정이 수직적 통합을 이룸으로 단기간에 이뤄지는 자라만의 강점은 세계 속에 강력한 SPA브랜드로 자라를 성장시킬 수 있는 원인이 되고 있다. 이러한 자라의 우리나라 성공 비결을 알기 위해 타겟층과 포지셔닝을 분석하고 시장 세분화 변수를 기준으로 새로운 고객을 예측해보고자 한다.

Ⅱ. 본론

1. 자라(ZARA)의 표적시장
1) 유행에 민감한 2,30대 남녀 젊은층

자라가 타겟을 두고 있는 타겟층은 의류구매에 대한 선호에 있어 양적인 만족이 아닌 질적인 만족을 통해 판단기준이 변하고 있고 동시에 유행에 민감해 원하는 스타일에 맞추기 위해 발 빠르게 움직이는 SPA 브랜드에 대한 선호도가 높다. 즉 유행에 민감한 2,30대 젊은층이 메인 타겟이라 할 수 있다.
특히 자라와 같은 패스트 패션브랜드의 특징인 원스톱 쇼핑의 편리함을 십분 활용함으로써 글로벌 브랜드들을 소형 백화점에 옮겨놓은 것과 같은 큰 매장이거나 매장 내 고급스러운 서구화된 인테리어의 분위기를 중시한다.

2) 잠재 소비계층 타겟팅

젊은 층 중에서 특히 90년대 이후 태어난 세대로 교육을 이전보다 더 많이 받고 경제발전의 영향과 장점을 많이 누린 세대를 자라의 잠재 소비계층으로 타겟팅된 대상인데 물질적 풍요 속에 개성이 강하고 개인주의가 심할 수록 유행에 민감함에 따라 자라의 트렌디함에 매료될 수 있다.

참고 자료

중앙일보 2015.04.06. ‘자라의 3가지 성공비결’
Harvard Business School, ‘What Business Is Zara In?’