월마트의 해외진출,월마트 글로벌마케팅,월마트글로벌전략,월마트 한국시장

목차

1. 기업 소개
2. 기본 전략
3. 진출 성공 사례
4. 진출 실패 사례
5. 대안
6. 시사점

본문내용

월마트는?
1962년 샘 월튼에 의해 설립
포춘지 세계 100대 기업 중 최대 매출액
2007년 이후 세계 매출액 1위 고수
2011년 기준 4,200억 달러

월마트의 전략
ELP(Everyday Low Price)
끊임없는 혁신과 효율성 제고로 발생한 이익을 소비자에게 환원
저비용, 저 마진율
Open Price Point
시장 조사를 통해 시장 가격보다 항상 저렴하게
Price Roll Back
각 점장에 가격 인하 권한 위임
경쟁업체의 가격 인하에 즉각 대응
VMI(Vender Managed Inventory)
공급자 주도형 재고관리 시스템
제조업체에 제품 판매, 재고 정보를 전자문서로 제공
제조업체는 이를 토대로 과거 데이터를 분석, 수요를 예측 후 상품의 적정 납품량 결정
POS(Point of Sales)
소비자의 구매 시점에서 구매 정보가 공급자에게 전달
Cross Docking
입고되는 상품을 창고에 보관하지 않고 소매점포에 즉시 배송

해외 진출 성공 사례 - 중국
진출 과정
1996년 중국 선전경제특구에 2개의 매장
2002년 글로벌 구매 센터 건립
2007년 대만 유통업체 하우요도우 주식 매입을 통한 경영권 획득
2008년 123개 매장
진출 방식
점포의 입지는 원칙적으로 도심 주변의 외곽
중산층 및 저소득층 타깃으로 최저가격 방식 고수

참고 자료

없음