M&A(기업인수합병)의 성공전략(성공요인, 방안)

목차

I. 목적의 적합성
1. 목적이 아닌 수단으로써의 M&A
2. M&A의 한계 인식
3. 재무적 목적의 기회주의적 M&A 지양

II. M&A 목적별로 다른 통합전략 수립
1. 성숙산업에서의 구조조정
2. 지리적 시장 확대
3. 상품 및 시장 확대
4. 연구개발 능력 강화
5. 산업 융합화에 대비

III. 조사 분석에 근거하는 의사결정
1. 정확한 조사, 분석
2. 엄정하고 철저한 실사

IV. 경영자의 관심과 노력
1. 사업에 대한 예습 필요
2. 강력한 리더십 필요

V. 관리적 측면
1. 사내의 최정예 인재를 투입한 전담팀 구성
2. 돌발 상황에 대한 대응방안 보유
3. 커뮤니케이션의 중요성
4. 속도

참고문헌

본문내용

I. 목적의 적합성
(1) 목적이 아닌 수단으로써의 M&A
M&A는 기업의 목표나 전략을 달성하기 위해 필요한 수단으로 이용되는 것이 바람직하다. M&A는 그 자체가 궁극적인 기업목표가 되어서는 안 된다. 특정 기업을 인수 합병 했을 때 어떻게 추가적인 성장을 이뤄낼 수 있을 것인가에 대한 뚜렷한 계획을 가지고 있어야하며 그렇지 않으면 정부의 제재가 가해지거나 마땅한 피인수기업을 찾지 못 할 시 한계에 부딪히게 된다.
M&A가 전략의 일환이라면 여러 어려움이 발생해도 다른 대안을 찾는 것이 가능하지만 그 자체가 목적이라면 곧바로 목적 달성을 실패하는 것이 되기 때문이다. 보다 큰 목적 아래 M&A가 시도되어야 여러 문제가 발생할 시에도 유연하게 대응함으로써 결과적으로 성공적인 M&A를 이를 수 있게 된다.

(2) M&A의 한계 인식
M&A의 목적은 M&A의 한계를 반영하여 결정되어야 한다. 치열한 경쟁으로 시장점유율 하락에 당면하는 기업들은 흔히 경쟁기업을 인수해 그 노하우나 경영기법을 들여오면 성과를 개선할 수 있을 것이라 생각하지만. 실제로 실현되기는 매우 어렵다. M&A를 통해 역량을 강화할 수는 있지만, 현재 상황의 부족한 부분을 채워줄 뿐이지 모든 것을 바꾸는 만능의 역할을 하지는 못 한다. M&A는 훌륭한 도구이지만 이 도구를 어떻게 쓰느냐에 따라 승패가 달라지므로 맹신해서는 안 된다. 도구의 한계를 인식하여 그에 맞는 현실적인 목적을 수립하도록 한다.

(3) 재무적 목적의 기회주의적 M&A 지양
재무적 목적의 기회주의적 M&A 시도는 무리한 가격협상, 금융상황 급변에 따라 기업을 큰 위험에 빠뜨릴 수 있으며 전체적인 기업전략과 마찰을 빚어 M&A 후 오히려 기업의 성장이 저해되도록 할 수 있다. 또한 비윤리성에 대한 피인수기업 내 구성원들의 반감을 일으켜 M&A 후 통합을 어렵게 한다. 일본의 휴대전화 판매 업체였던 히카리 통신은 성장세가 둔화되던 판매대리점업에서 탈피하기 위해 일본 국내외 60여개 벤처에 출자를 하였다.

참고 자료

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조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
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내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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