네트워크마케팅 발전

목차

1. 네트워크마케팅 발전

1-1. 다단계 마케팅의 문제점
1) 행정차원의 문제점
2) 일반적 문제점

1-2. 다단계 마케팅의 영향평가
1) 제조업 및 경제일반
2) 유통부문에 미치는 영향평가

1-3. 네트워크마케팅의 진화
1) 쇼핑몰 등 정보통신서비스제공자
2) 집적정보통신시설사업자

1-4. 다단계마케팅 전망
1) 다단계마케팅의 발전방향
2) 다단계마케팅(MLM)의 향후 전망

1-5. MLM
1) MLM의 본질적 특성
2) MLM 운영상의 주요 특징

본문내용

1) 행정차원의 문제점
(1) 관련 행정 부서의 관리․감독의 미흡
부당한 피라미드식 판매 행위를 일삼는 사이비 다단계 판매와 방문판매법 위반 사례에 대한 관련 부서의 관리․감독 기능이 미흡하여 판매원의 위법 행위도 엄격히 관리되지 못함. 또한 MLM을 담당하는 공무원의 수도 부족한 실정이다.
(2) 다단계 판매원과 판매기업에 대한 책임 명료성 결여
현행 판매원의 행위에 대해 원칙적으로 판매업자가 면제되도록 하는 규정은 소비자보호에 문제가 있으므로 회사와 판매원의 책임 소재에 대한 명확한 구분이 미흡하다.

2) 일반적 문제점
(1) 부정적 인식
일부 언론 보도와 몇몇 불법 다단계마케팅업체들로 적법한 다수의 업체들에 대해서도 일반인들의 부정적 인식이 존재하는 바, 다단계판매의 핵심은 상품의 구매자가 판매자로 전환되어 새로운 구매자를 모집하는 과정이 무한히 연속되는 판매구조이며, 피라미드판매(pyramid selling 또는 pyramid sales)의 경우는 상품의 판매에 의해서 보다는 판매원의 신규가입 자체에 의하여 이익이 발생한다는 점과 판매원으로 가입하거나 승진할 때에 요구되는 다액의 부담 및 하위판매원의 수를 제한하고 있다는 점, 사행심이 강하다는 점등에서 다단계 판매와 다르다.
(2) MLM 기업의 영세성
다단계업체의 대다수는 자본이 빈약한 영세업체로 출발하여 이는 다단계판매 자체가 가진 특성 때문이며, 막대한 광고비 예산과 조직을 갖출 필요도 없이 상품만 공급할 수 있으면 시작할 수 있는, 그리고 사업이 진행되고 수익이 생기면서 그 수익으로 필요한 조직을 갖추고 상품을 확충하는 일 따위가 가능하다는 장점이 있으나 이러한 장점을 잘못 이용하여 피라미드 형태로 이용하는 일부 업체가 있다.

참고 자료

없음