고가의 컨텐츠나 책을 팔때에 욕먹지 않고 파는 방법으로서의 대상특정화 전략의 좋은 점과 종류

목차

I. 대상 특정화 전략은 왜 좋은가?
1. 선민의식에 호소해서 더 잘 팔리게 한다
2. 경쟁의식에 호소해서 더 잘 팔리게 한다
3. 사람들은 의외로 무지하다
4. 지목하지 않은 사람이 보게 되어서 수요층이 확대된다
5. 저술 자체가 용이한 점이 있다
6. 우리는 마이너 세계에 있기에 일부러 좀더 적극적 액션이 필요하다
7. 기존의 출판사에서의 것이 해당 특정계층에 먹히는 것과 무슨 상관?
8. 그렇게 선정된 계층 자체가 상대적으로 아이디어 컨텐츠 구입헤 후하다
9. 예언한 결과를 바라보는 재미가 있다
10. 지적 희열을 느낀다

II 대상 특정화 전략의 종류
1. 종류의 개괄
2. 제목 자체
3. 타게팅 광고

본문내용

I. 대상 특정화 전략은 왜 좋은가?
1. 선민의식에 호소해서 더 잘 팔리게 한다
1) 선민의식
선민의식 내지는 전문가 출판 지향을 나타내면 더 잘팔리고 팔리고 나서의 평도 올라간다. 그 급이 안되는 사람은 항의를 할 수 있다. 정말로 내용이 나쁜가 나쁘지 않은가? 물론 백에 90이 다른 말이 없다면, 그것은 품질은 나쁘지 않은 것이다. 다시금 말하지만 선민 사상을 자극한다. 그러나 꼭 그게 우월 의식과 연결이 되지는 않는다

사람들은 거기에 해당하면 ‘나야 나’ 라고 생각하게 한다. 그렇게 되면 가격에 대한 불만은 좀 줄어든다. 사전적 공감대를 가지고 있는 사람만 그 세계에 들게 한다. BIRDS FLOCKS SAME together 이론 이라고 볼 수 있다.

2) 머리를 잘 쓰지 못하면 욕을 먹을 수 있다
엄하게 구입을 한 사람이 욕을 할 수도 있다. 그렇다고 출판한 책에 대해 욕을 먹는지 아닌지 이런 이야기에만 귀를 기울이진 말라. 그건 스스로가 자부심이 없다는 뜻인 거니까.

참고 자료

없음