[경영전략론] 전략, 전략의 계층구조, 제품-시장 정의, 마케팅 패러다임 변화, 시장지향성 등 - 상세내용 참조

소개글

간단하게 정리했습니다.

학교 성적에 많은 도움이 될 것입니다. A+

목차

1. 전략이란 무엇인가?
1) 계획으로서의 전략
2) 패턴으로서의 전략
3) 포지션으로서의 전략
4) 관점으로서의 전략
1-2. 전략의 계층구조
1) 기업수준의 전략(기업의 성장, 자원배분)
2) 사업부수준의 전략(경쟁우위 확보유지)
3) 제품, 브랜드 수준의 전략(마케팅 자원 지원 / 도구 지원 및 조정)

2-1. 제품-시장의 정의
1) 사업정의
2) 사업부 제품 정의
3) 다차원적 시장 정의와 영역 설정
2-2. 마케팅 패러다임의 변화
2-3. 시장지향성
1) 시장지향성이란?
2) 시장주도전략
3) 시장창출
2-4. 시장의 매력분석
1) 시장규모
2) 시장성장률
3) 시장수익성
4) 원가구조
5) 유통구조
6) 핵심성공요인

3-1. 경쟁이란 무엇인가?
1) 경쟁이란 무엇인가?
2) 산업이란 무엇인가?
3-2. 산업분석
1) 후발주자의 위협(진입장벽)
2) 구매자의 힘
3) 공급자의 힘
4) 대체제품
5) 산업 내 경쟁심도
3-3. 전략적 집단과 전형전략
1) 전략적집단
2) 정형전략
3-4. 제품수명주기에서의 경쟁적 우위의 유지
1) 도입기
2) 성장기
3) 셰이크아웃
4) 성숙기
5) 쇠퇴기
3-5. 협경
1) 기업과 경쟁자의 관계
2) 기업과 보완자의 관계
3) 기업과 공급자의 관계
4) 기업과 고객의 관계

4-1. SWOT 분석
1) SWOT 분석
4-2. 위협 및 기회요인 파악
1) 시장분석
2) 2. 고객분석
4-3. 자사의 강약점 파악
4-4. SWOT 매트릭스 작성
4-5. SWOT 분석을 통한 마케팅전략의 수립
1) O/S 전략
2) 2. O/W 전략
3) T/S 전략
4) T/W 전략
4-6. SWOT 분석을 활용한 동태적 마케팅 전략의 수립

5-1. 경쟁우위의 원천으로서의 자산
1) 구입한 재료의 원가
2) R&D
3) 규모와 범위의 경제
4) 유통체널
5) 광고 및 홍보에 대한 지출
6) 서비스 및 영업사원의 수
7) 고객 베이스
8) 브랜드 질
9) 자본적 지출 및 자본적 비용
5-2. 경쟁우위의 원천으로서의 역량
1) 리더쉽
2) 인간
3) 조직
4) 프로세스

6-1. 경쟁적 가치제안
1) 운영효율성
2) 제품리더쉽
3) 소비자 만족도

7-1. 시장세분화와 표적시장 선택
1) 시장세분화의 배경
2) 시장세분화 과정
3) 세분시장의 규명
7-2. 표적시장의 선택
1) 대량시장전략
2) 틈새시장전략
3) 성장시장전략

본문내용

1-1. 전략이란 무엇인가?
전략 : 자사가 처해 있는 시장상황의 변화를 끊임없이 분석하고 이에 맞게 마케팅 목표를 설정하여 이 목표에 맞는 활동들을 계획하는 것.

(1) 계획으로서의 전략
: 전략은 사전에 특정한 의도를 가지고 계획될 수 있다.
계획적인 행동이라는 측면에서의 전략은 두 가지 특성을 가진다.
첫 번째 특성은 그것을 행하기 위해 미리 만들어지는 것
다른 하나는 의식적이고 의도적으로 만들어진다는 점.

(2) 패턴으로서의 전략
: 전략은 계획한 당사자의 의도에 상관없이 사후에 관찰될 수 있는 일관적 행동의 흐름이 있어야 한다.
때에 따라서는 계획적이지만 일관적으로 실행되지 않을 수도 있거나 사전에 의도되지 않았다 하더라도 사후에 일관적인 패턴으로 나타날 수도 있다고 볼 수 있다.

(3) 포지션으로서의 전략
: 포지션으로서의 전략은 어떻게 그 제품 혹은 서비스만의 차별성을 소비자들에게 각인시킬 수 있는가라는 측면에서 매우 중요한 의미를 갖는다. 현재 기업의 R&D활동이 강조되면서 제품의 속성과 기능의 모방가능성은 더욱 높아지고, 기업전략에서 매우 중요한 문제로 인식되고 있다.

(4) 관점으로서의 전략
: 같은 환경에서 경쟁을 하는 기업들이라고 할지라도 각 기업의 고유문화나 특성에 따라 이를 바라보는 방식이나 경쟁하는 방식이 다를 수 있다.

1-2. 전략의 계층구조
경영전략의 3가지 계층 : 기업, 사업부, 브랜드

(1) 기업 수준의 전략(기업의 성장, 자원배분)
: 끊임없이 변화하는 시장환경 속에서 기업의 사명과 목표를 달성하기 위하여 기업이 가지고 있는 여러 능을 유기적으로 결합하여 경영자원의 효율적인 배분을 도모하고자 하는 관리과정을 말한다.
기업전략은 미래에 다가올 시장상황의 변화와 내부에 축적된 역량을 파악하여 향후 기업이 나아가야 할 거시적 방향을 설정하고 이에 따른 지침을 마련하는 것이라고 할 수 있다.

참고 자료

없음