마케팅조사의 종류에는 탐색적 조사, 기술적 조사, 인과적 조사 등이 있는데, 그 중 사례를 들어 인과적 조사의 내용에 대해 토론합니다. 각자 인과적 조사와 관련이 있는 사례를 들어 설명하시기 바랍니다.(시장조사론)

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본문내용

(첫 번째_사례)
먼저 마케팅조사의 종류 중 인과적 조사란 두 개 이상의 변수들 간의 인과관계를 규명하는 것 즉, 어떤 마케팅 현상이 왜 그렇게 나타났는지 이해하고, 원인 변수에 따라 어떤 결과가 초래될지 예측 가능한 조사를 말합니다. 이는 실험적 조사라고도 합니다.

인과적 조사의 사례로는 신발을 판매하는 영에이지를 살펴보았습니다. 1980년대에 영에이지는 캐주얼화를 판매하였습니다. 그 당시 교복자율화가 시행되었고, 영에이지의 목표시장은 고등학생을 중심으로 한 10대 청소년층에게 캐주얼 신발을 판매하는 성장을 예상하였습니다.

그러나 예상했던 것과 달리 판매가 부진하였습니다. 영에이지는 판매사원들로 하여금 소비자를 관찰하고 조사하였습니다. 그 결과 영에이지가 예상한 목표와는 너무나도 달랐습니다. 그 당시 고등학생들이 말한 바로는 이들이 주로 싣는 신발은 캐주얼화가 아닌 운동화이며 학생들의 로망인 나이키사의 신발이었습니다.

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