블루오션전략

목차

Ⅰ. 블루오션 개요
Ⅱ. 블루오션 전략 체계화
Ⅲ. 블루오션 전략 실행

본문내용

Ⅰ. 블루오션 개요
❍ 블루오션의 정의

블루오션 전략은 프랑스 유럽경영대학원 인시아드의 한국의 김위찬 교수와 르네 마보안(Renee Mauborgne)교수가 공동으로 제창했다. 비경쟁 거대 신시장 창출을 이루기 위한 실행 전략을 포함한 종합이론이다. 즉 틈새시장 개척이 아니라 경쟁자 없는 거대 무경쟁 시장에서 싸우지 않고 이기는 대승전략인 것이다.
블루오션 전략이 세계적인 바람을 일으키고 있는 이유는 경쟁 전략, 핵심연략론 등 기존 경영전략과는 다른 새로운 경영 전략이기 때문이다. 기업들이 끊임없이 거듭해 온 경쟁의 원리에서 벗어나게 하는 것으로 1990년대 중반에 제기된 가치혁신(Value Innovation) 이론에 기반을 두고 있다. 즉 기업은 품질을 올리면서 동시에 원가를 낮추는 가치혁신을 이루어 낼 수 있다고 주장한다. 이러한 가치혁신은 차별화를 만들어내면서 동시에 원가를 낮추기 때문에 기업과 고객 모두에게 높은 가치를 제공하게 되고 다른 기업과 경쟁할 필요가 없는 무경쟁 시장을 창출하게 된다.

1. 지금 존재하지 않는 산업, 미개척 시장 공간으로 새로운 수요 창출과 고성장을 향한 기회가 된다.
2. 기존 산업의 경계선 바깥에서 완전히 새롭게 창출되는 경우도 있으나 대부분은 기존 산업을 확장하여 만들어진다.
3. 게임의 규칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁과 무관하다.
4. 경쟁 자체가 무의미해지며 새로운 수요를 창출하고 포착할 수 있다.
5. 가치와 비용의 균형을 파괴할 뿐만 아니라 기업활동의 전체 시스템이 차별화와 저비용을 동시에 추구할 수 있도록 한다.

다시말해 블루오션은 비 고객을 노리는 전략이다. 즉 기존에 우리 제품을 쓰는 사람말로 안 쓰는 사람들도 우리의 시장으로 끌어들이는 것이다. 그럴 경우 당연히 시장의 규모는 전보다 커질 수 밖에 없다. 블루오션은 한마디로 ‘창조’ 이다. 창조적인 사고를 가지고 기업의 이미지를 만들어낸다면 블루오션의 전략은 성공할 것 이다.

참고 자료

없음