소비자행동을 기반으로 하여 레드불 기업으 4P STP SWOT 분석을 통해 경쟁사와 비교하여 레드불의 현 문제점과 해결방안을 제시

목차

Ⅰ. 서론
ⅰ. 시장분석 -4C
ⅱ. 기업 선정동기

Ⅱ. 본론
ⅰ. 레드불 기업분석
1. 4P
2. STP
3. SWOT
4. 마케팅 전략
ⅱ. 핫식스 기업분석
1. 기업개요
2. 4P
3. 마케팅 전략
ⅲ. 소비자 행동 결정 과정
ⅳ. 문제 제기와 해결방안

Ⅲ. 시사점

Ⅳ. 참고자료

본문내용

Ⅰ. 서론
ⅰ. 시장분석
- 4C, Company
레드불은 오스트리아에서 1987년 출시되었다. 레드불은 기존의 탄산과 스포츠 음료로만 구성되어 있던 식음료 시장에서 ‘에너지 음료’라는 새로운 블루오션을 개척하였 다. 오스트리아를 시작으로 유럽 전역으로 진출하고 미 국까지 진출하면서 현재는 매년 1145억개가 판매되는 세계 판매량 1위의 에너지 음료이다. 레드불은 삶에 대 한 열정을 가진 사람들의 날개를 펼쳐준다는 메시지를 모토로 성장해왔다.

- 4C, Competitor
레드불이 국내에서 저조한 점유율을 보이고 있는 이유 중 하나로 강력한 경쟁 자인 핫식스를 들 수 있다. 핫식스는 국내 에너지 음료 시장에서 60% 이상의 시 장점유율을 차지하며 시장 점유율 1위를 기록하고 있으며 해외 수입 제품들과 달 리 100% 브라질산 식물성 과나라 천연카페인을 사용하였다. 또한 국산 홍삼, 가 시오가피 등 한국인이 선호하는 원재료를 가미하여 다른 에너지 음료와 차별을 꾀하였다 . 그 외에도 건강을 생각하는 사 회 경향에 따라 카페인 함량을 절반으로 낮춘 ‘핫식스 라이트’와 과즙을 20% 함유 한 ‘핫식스 후르츠에너지’를 출시하였다 . 핫식스의 용량은 250ml, 355ml, 360ml 등 다양하게 출시하여 소비자들이 선택할 수 있는 음료의 폭을 넓혔다.

- 4C, Customer
국내 에너지 음료 구매자는 20대가 41%, 30대가 21%로 젊은 층이 주로 구매하 는 것을 알 수 있다. 특히 여성보다 남성의 구매율이 높았다. 이들은 주로 사회생 활을 하는 직장인들로 , 야근과 회식 등 사회생활을 하며 지내는 사람들이었다. 이
들은 야근이나 회식을 한 다음날에도 업무를 수행해야 하기 때문에 집중력 향상 효과와 각성효과를 기대하며 에너지 음료를 구매하는 것으로 나타났다 . 편의점 업계의 통계에 따르면 차, 비타민 음료의 남성 구매 비율이 30~35%인 반면, 에 너지 음료의 구매 비율은 70%로 높게 나타났다. 또 다른 주요 소비자층은 시험을 치는 학생들이다.

참고 자료

http://www.redbull.com http://www.hot6ix.com http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2013&no=373999 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2014070783071 http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2014060210384943651 http://www.hidoc.co.kr/WellBingLife/WellBingLife04.aspx?Mode=View&ModuleID= 303&srno=26731 http://xportsnews.hankyung.com/?ac=article_view&entry_id=395479 http://www.asiatoday.co.kr/view.php?key=20141004010002028