성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

목차

Ⅰ. 전략적 제휴의 실패와 대처방안
1. 제휴의 문제점
2. 사전 협의사항
1) 마케팅
2) 조직
3) 기타 운영분야
3. 상대방의 선택
4. 기타의 예방책

Ⅱ. 전략적 제휴의 네트워크
1. 제휴 네트워크의 구성배경
2. 몬산토의 제휴네트워크
3. 제휴 네트워크관리

본문내용

1. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

1.1 제휴의 문제점

다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써야 함과 동시에 자기 자신의 이익을 보호해야 한다는 이율배반적인 입장에 처하게 된다. 이러한 관계는 항상 첨예한 이해관계의 대립과 그에 따른 분쟁의 소지를 남기게 됨으로써 적절한 의견조정 과정 그리고 상호간의 인내와 이해가 없다면 동업관계는 쉽게 종결되고 만다.
제휴가 실패로 끝나는 원인으로 다음 두 가지를 지적할 수 있다.
(1) 제휴를 추구하는 기업들의 자세에 있다. 제휴를 기업의 장기적 전략 측면에서가 아니라 단지 신속하고 용이한 시장침투를 위한 수단으로 여긴다거나, 상호 공정한 관계(f쑈r relationship)보다는 상대방에 대해 상식이하의 지나친 기대를 가지게 되는 경우이다.
(2) 제휴기업 상호 간에 서로 의존적이 됨으로써 통제에 누수가 발생하게 되는 경우이다.

1.2 사전 협의사항

전술한 제휴의 문제점들을 극복하기 위해서는 각 제휴기업들이 제휴의 장기적 전략가치를 충분히 파악하여 단순히 단기적인 이익만을 위한 성급하고 변덕스러운 제휴협약의 추진을 지양해야 하며, 아울러 상호이해관계의 조정 및 통제 기능의 강화를 위해서 사전에 다음과 같은 사항에 대한 협의가 이루어져야 한다. 또한 정확한 기간을 정해서 관리와 운영의 책임주체를 미리 결정해야 한다.

참고 자료

없음