국제경영론 -영업전략 및 현지화전략-(IKEA,sm,현대자동차)

소개글

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목차

Ⅰ. IKEA
1. 기업선정이유
2. 영업 전략
3. 분석
4. 성과

Ⅱ. SM
1. 기업선정이유
2. 영업 전략
3. 분석
4. 성과

Ⅲ. 현대자동차
1. 기업선정이유
2. 해외 영업전략 사례
3. 분석

본문내용

기업선정이유 : IKEA
- 조립식 가구 및 인테리어 판매 기업
- 가구 부문 세계 부동의 1위

영업전략
1. 매장의 복잡한 동선 구조
2. 현지화 전략
중국
- 시공과 배달서비스 추가
- 고객지향적 영업전략
영국
- 영국인의 취향 바꾸기
- Catalogue 전략

사업확장
가전사업 - 우플레바(TV, 사운드시스템)
식품부문 - 이케아 푸드서비스(매출 13억 유로)
가구부문 - 인터 이케아 시스템스(매출 240억 유로)
주류사업 - 이케아맥주
호텔사업 (사명 미정)

기업분석
Strengths
- 상당한 시장 입지 / 개선된 범위, 가격, 시설 등등 소비자들의 신임을 얻는 요소 / 지속 가능성
Weaknesses
- 소비자의 인식 : 편리함, 품질, 서비스의 부족 / 상품 리콜의 증가

참고 자료

없음