글로벌경영마케팅-케세이퍼시픽(CathayPacific) 사례

소개글

홍콩 기반 항공사이면서 글로벌 시장에서 ‘아시아를 대표하는’ 항공사로서의 브랜드를 구축한 케세이 퍼시픽 사례를 통해 지역 시장에서 글로벌 시장으로 성공적으로 확장하기 위한 전략과 또한 급성장하는 로컬, 지역 시장에서도 선도적 위치를 확보하고 점유를 높이기 위한 양면 전략을 동시에 추진한 사례에 대한 분석.

목차

1. What strategic alternatives are there for Cathay to develop the mainland market? Should it rely on Dragonair, develop new alliances, or continue to go it alone?
2. How should Cathay develop and market its global image without diminishing its local/regional identity as the Hong Kong (and China) carrier?
3. Should Cathay focus on China by attempting to develop it further or instead focus on the overall global market?

본문내용

 중국시장은 세계에서 가장 급속히 성장하고 큰 항공시장임에는 분명하나, 성장과 더불어 경쟁도 격화되고 수익성도 약화되고 있다. 또한 중국시장은 자유경쟁 원리보다는 중국 정부의 정책에 따라 항공사의 노선 배정, 통제가 엄격하여 기업의 의지만으로 시장을 확대하는 데는 한계가 있다.
 반면 아시아 지역 항공시장은 동남아를 중심으로 빠르게 성장하고, 아시아, 유럽, 미주와 중국 간 노선도 더불어 성장하고 있다.
 Cathay Pacific은 Dragon Air를 통해 이미 중국 국내 항공시장을 40% 이상 점유하고 있고 중국과 홍콩 간 노선에서도 중국 타 항공사 대비 월등한 지위를 가지고 있다.
 또한 이미 획득한 아시아 지역을 대표하는 항공사로서의 이미지를 계속 유지하여, 여타 국적 항공사들과 차별화된 경쟁 우위를 지속시켜야 한다. 아시아 대표 브랜드 항공사로 홍콩과 중국, 아시아 주요 도시를 편안하게 연결하고 아시아를 경험하는 서비스를 제공하는 것이 홍콩 국적 항공사, 중국 항공사로서의 위치보다 훨씬 우월한 경쟁 우위 요소라 하겠다.

참고 자료

없음