햇사레복숭아 마케팅전략 분석 및 제안

목차

Ⅰ. 서론
1. 조사목적
2. 주제 선정 배경
3. 기업소개

Ⅱ. 본론
1. 시장 상황 분석
(1) 시장전반 상황
(2) 시장 내 경쟁구도
(3) 시장 내 포지셔닝 분포
(4) SWOT 분석
2. STP 분석
(1) 시장세분화와 표적시장 선택
(2) 표적시장 매력도, 경쟁우위, 적합성 분석
(3) 포지셔닝
3. 마케팅 믹스(4P)분석
(1) 제품
(2) 가격
(3) 유통
(4) 촉진

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 부록
1. 참고자료
2. 기사스크랩
3. 회의록
4. 상품믹스표

본문내용

본 보고서에서는 햇사레 복숭아가 농수산물 업계에서 대한민국 최고의 브랜드 가치를 가지게 된 마케팅 전략을 분석하고자 한다. 햇사레 과일 조합공동사업법인은 기존 농산품들과는 달리 개별 농협간의 협력을 바탕으로 한 공동브랜드이며 고품질의 상품으로 소비자들을 공략하고 있다. 특히 일반적인 기존 기업의 ‘상품’이 아닌 ‘농산물’이 높은 브랜드 가치와 시장점유율을 가지고 성공적인 마케팅 전략을 펼치고 있는 점이 흥미로워 햇사레 복숭아를 선정하게 되었다.
시장 상황 분석은 햇사레 복숭아가 속한 여름철 과일류 시장의 수준에서 분석했다. 복숭아 시장은 햇사레 법인이 농협유통 점유비 71.4%로 압도적으로 차지하여 경쟁 복숭아 브랜드 분석보다는 같은 계절인 여름철 과일류 시장의 차원에서 분석하는 것이 실질적인 경쟁구도라 판단하였다. 여름 국내산 과일 시장에서 복숭아 시장규모는 10%의 비중이며 시장잠재력과 성장률은 증가 추세로 전망이 밝지만 계절성을 띄어 민감하다. 과일 특성상 도입기와 쇠퇴기를 겪지 않는다는 판단으로 상품수명주기단계 분석은 하지 않았다. 포지셔닝은 시장 내에서 국내, 수입, 가공 과일 시장 수준의 경쟁상품을 분석하였으며 가격과 편의성을 기준으로 분류하였다.
SWOT 분석에서 햇사레 복숭아는 시장세분화를 통한 품위 별 다양한 복숭아 상품을 판매하며 품질관리와 검품 체계 시스템으로 소비자 신뢰도가 높다. 연합마케팅을 통한 협력 시스템으로 체계화된 산지브랜드라는 강점을 지닌다. 더불어 웰빙 열풍으로 과일 선호도 추세와 다양한 매체의 이용, 해외시장 진입으로 복숭아 시장의 전망은 밝은 편이다. 그러나 높은 가격과 복숭아 관리의 어려움, 저품질 복숭아 출하에 대한 제재 미흡의 한계를 지닌다. 또한 FTA협정으로 인한 국내 농산물 시장의 어려움과 소비자들의 저가 과일 선호 현상, 소비자의 다양한 욕구, 공동브랜드에 의해 잠식된 개별 농협 상품의 인지도 등의 위협요인을 고려해야 한다.

참고 자료

햇사레 복숭아 홈페이지, 품질관리체계http://www.hessare.com/sub2/sub4.php?smenu=sub2&stitle=subtitle2_4
햇사레 복숭아 홈페이지, KREI 농업관측, 2013년 기상정보http://www.hessare.com/eBook/130716/EBook.htm
햇사레 복숭아 홈페이지, 홍보자료, 언론보도, 감곡농협 공선출하 교육, 장호원농협 공선출하 교육, 공선출하회 핵심 리더 교육, http://www.hessare.com/sub4/sub2.php?mstyle=&mode=list&act_mode=list&board=1&no=&page=1&topmenu=&tbl=nboard2&smenu=sub4&items=subject&key=
2013. 10. 29. 햇사레 복숭아 홈페이지, 햇사레 게시판, 햇사레 2012년 소식지http://www.hessare.com/eBook/130307/EBook.htm
햇사레 복숭아 홈페이지 상품 소개http://www.hessare.com/sub3/sub1.php?smenu=sub3&stitle=subtitle3_1
햇사레 복숭아 홈페이지 쇼핑몰http://www.hessare.com/shopping/shop/productlist.php?smenu=sub6&stitle=subtitle6_1
네이버 검색, 햇사레 상품http://search.naver.com/search.naver?sm=tab_hty.top&where=nexearch&ie=utf8&query=햇사레&x=0&y=0
네이버 검색, 햇사레 앱http://search.naver.com/search.naver?where=nexearch&query=햇사레+앱&sm=top_hty&fbm=1&ie=utf8