[경영학원론][전략경영] 박카스 선두 유지 전략

목차

1. 자사분석
①박카스
②동아제약
③연혁

2. 박카스의 시장위기
①2000년대 초반 시장 상황 박카스의 대응
②비타 500
③박카스 위기 탈출 전략과 실패

3.박카스의 재기

4.현재상황
①내부환경분석
⒈생산 공장 및 설비
⒉유통경로
⒊인적자원
⒋브랜드가치
⒌연구역량
⒍위기대처능력
⒎핵심역량
②외부환경분석
⒈거시환경분석
⓵경제적환경
⓶사회문화적환경
⓷인구통계학적환경
⓸정치법률환경
⒉porter의 산업환경분석
③현재시장상황
④소비자

본문내용

1. 자사 분석

1-(1) 박카스

박카스는 1961년 6.25 전쟁 후 사람들의 비타민 결핍에 따른 비타민 수요 급증을 해결하기 위해 처음 출시된 자영강장제로 술과 간 보호 기능을 잘 인식시키기 위해서 술과 추수의 신 바커스에서 이름을 따왔다. 최조에 박카스는 알약 형태로 ‘박카스 정’이라는 이름으로 시장에서 큰 호응을 받았지만 알약의 당의가 녹는 문제가 발생하여 1962년 앰플 형태인 ‘박카스 내복액’으로 교체 출시되었다. 그러나 앰플 용기도 운반 중 용기가 파손되는 등 결함이 지속적으로 발생되어 결국 지금과 같은 드링크 형태의 ‘박카스-D’가 나오게 됐다.
박카스는 타우린, 이조시돌, 니코틴산아미드, 티아민 질산염, 카페인 무수물 등의 성분으로 이루어져 있는데 이중 주 성분인 타우린은 한 병에 2000mg이 들어가 있으며 간 보호, 혈압 저하, 스트레스 해소, 뇌세포 보호 등에 주 효험이 있기 때문에 박카스가 자양강장제 업계 1위로 48년간 사람들의 곁에 있을 수 있는 근거가 되어주었다.
초기의 박카스는 종합강장영양제라는 효지를 내걸고 셀링 포인트를 간장 보호로 중점을 주었다. 판매 방식은 영업사원을 통한 샘플 공세였고 1970년까지 약 12억원의 광고비를 투입하였다. 그러나 1976년 정부가 약물 오남용 방지를 막기 위해 의약품 대중 매체 광고를 금하면서 출시 이후 첫 번째 위기를 맞았고 마이너스 성장세를 유지했었지만 1993년 문민정부 출범이후 광고 규제가 풀림으로 광고를 통한 브랜드 재활성화를 이루어 냈다.

<중 략>

우리나라의 제약회사는 공급에 대해 하청을 내리고 수직 계열화를 시키기 때문에 공급자의 교섭력은 현저히 낮다. 박카스는 직접 공장에서 내용물의 일부를 생산하고 있기 때문에 그러한 공급자의 교섭력은 줄어들 수밖에 없다. 박카스의 공장 중 천안공장에서는 박카스D의 내용액제를 생산하고 있다. 반월공장에서는 박카스 주원료인 타우린을 생산해 내고 있다. 이처럼 박카스는 직접 회사 내 공장에서 박카스에 함유되는 성분들을 생산하고 있다.

구매자의 교섭력
박카스의 경우 개인 고객이 대부분이기 때문에산업체로의 일괄납부 등 대량구매고객에 대한 위협 적다. 하지만 소비자가 박카스 이외에 선택할 수 있는 대체재의 폭이 굉장히 넓으며 다른 제품으로 쉽게 전환이 가능하다. 박카스는 다수의 사람들이 소량구매를 하고 있다. 동아제약에서는 박카스가 가장 많은 매출을 차지하는 효자상품으로서 구매자가 판매자의 매출에 상당부분을 차지하고 있다. 종합적으로 정리하자면 구매자의 교섭력이 강하다고 할 수 있다.

참고 자료

없음