이베이의 경영전략과 전략적 제휴

목차

1. 이베이의 M&A, 전략적 제휴 사례 및 필요 이유
(1) Wells Fargo
(2) Yahoo
(3) Lycos
(4) Microsoft
(5) Bai du
(6) Google
(8) PayPal

2. 현재 이베이가 직면한 문제와 해결방안
(1) 문제점
(2)해결방안

3. 결론

본문내용

(1) Wells Fargo
세계 16위 은행으로 선정된 미국의 은행으로서 이베이는 빌포인트 지불시스템과 Wells Fargo의 전문기술 결합을 하였으며, 신용카드 결제수단을 가능 하도록 하였다. 이로 인하여 사용자들은 온라인 결제에 대한 신용감이생겼으며, 거래의 속도가 빨라지는 장점을 갖게 되었다. 또한, 규모가 큰 금액의 온라인 거래가 보편화 되었다.

* 필요이유 : 인터넷에서 개인간의 결제시스템 개발을 위한 제휴

(2) Yahoo
E-bay 사이트의 모든 그래픽 광고를 독점공급을 하는 등 야후의 풍부한 디지털 콘텐츠를 이용하여 규모 확대를 추구하였으며, 스폰서 검색 서비스를 확대 하였다.야후는 eBay에 게재되는 모든 그래픽 광고를 독점 제공하며 일부의 검색결과 페이지에는 텍스트 광고도 싣게 된다. 또한, click to call광고 기술을 공동으로 개발하였다.

* 필요이유 : 고객들에게 보다 확대된 서비스를 제공하기 위해 제휴

(3) Lycos
자사 홈페이지를 통한 이베이 회원을 모집하는 것에 주안하였고, 라이코스를 통하여 확보된 회원에게는 1명당 3달러의 모집비를 지급하였으며. 한국인 사용자들이 eBay 회원가입의 원활하도록 한글판 안내 공간을 확보하였다. 또한 eBay 사이트에 한국관련 테마 페이지 오픈계획을 수립하였다.

* 필요이유 : 회원모집과 공동 마케팅을 골자로 하는 제휴 체결

(4) Microsoft
MS와 eBay는 MSN 웹사이트에 eBay 경매 사이트를 연동시키고 eBay웹 서비스
개발 등에 MS의 웹 디자인 툴을 제공하기로 했다. 특히 eBay의 각종 서비스를
MS의 닷넷 서비스와 연동해 다양한 웹 서비스를 제공하기로 했다. 또한, 자동차 경
매를 포함한 eBay의 일부 서비스를 통합하였다. 이로 인하여 인터넷 제품과 서비스경쟁력을 높이는 전략을 수립 하였다.

참고 자료

없음