마텔(Mattel)社의 기업소개와 중국시장 진출 배경,과정,실패요인분석 및 해결방안

목차

Ⅰ. 기업 선정 이유

Ⅱ. 마텔(Mattel)社의 개요
1. 마텔(Mattel)社 소개
2. 마텔(Mattel)社의 중국 외 시장진출 사례를 통해 본 전략
3. 플래그쉽 스토어란?

Ⅲ. 마텔(Mattel)社의 중국시장 진출
1. 중국시장 진출 배경(상황분석)
2. 중국시장 진출과정 및 결과(전략대안, 4P, STP)
3. 중국시장 실패 요인 분석

Ⅳ. 해결방안
1. 중국시장 진출을 위한 새로운 STP전략 제안
2. 침투가격전략
3. 유통경로 확장
4. 다양한 프로모션

Ⅴ. 결론

본문내용

왜 Mattel을 선택했는가?
‘중국의 풍토와 맞지 않는 바비인형’ 이라는 제목의 기사 발견
전 세계 완구업계 1위인 거대 글로벌그룹 마텔(Mattel)
대표적인 마스코트 바비인형을 앞세워 중국시장에 진출했으나 2년만에 전격 철수
중국 상해에서 열린 ‘바비인형’ 50주년 행사에 냉담한 중국인들의 반응
중국에서도 외국 문물을 많이 수용한 ‘상해’라는 도시에서조차 환영 받지 못함

<중 략>

4. 다양한 프로모션
1) 정품구매고객 차별화
정품을 구입한 고객들에게 추가 혜택 제공으로 정품 구매 유도
정품카드 : 바비 정보와 고유번호 등을 기입, 정품 수집 개념으로 소비자들의 정품 구매 욕구 자극
정품을 구매하면 바비의 옷과 액세서리 등을 할인판매
정품 구매 대상자를 대상으로 보상판매 실시
멤버쉽 제도로 고객 생애가치 상승

참고 자료

없음