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목차

2. Cooperate Connection
1) relationships to other plan
2) Marketing related plans
3) Cooperate direction

3. Positioning Statement
1) 현재의 입지 및 목표
2) 타 경쟁사와의 비교
3) SWOT

4. Environmental Analysis & Forecasting
1) Analysis of major environmental factors
2) Competitive analysis
3) Market trends
4) Market potential
5) Marketing research
6) Desired action

5. Segmentation & Targeting
1) Segmentation
2) Targeting
3) Research materials

6. Action Plans - ①
1) Sales strategies

7. Action Plans - ②
1) Advertising & Promotion strategies
2) Action
3) PR
4) Advertisement
5) Promotion
6) Pricing strategy
7) Product strategy

8. Resources Needed to Support strategies & Meet Objectives
1) 웰빙시대에 도넛이 잘 팔린다고?!
2) 정답은 여성이다!
3) Strategies for the future based on real case

본문내용

2. Cooperate Connection
1) relationships to other plan
① Integration
수직적 통합은 현재 이루어질 수 없는 상황이다. 크리스피크림은 프로모션의 특성상 바로 구워내 그 즉시 판매하므로 납품업체로부터 도넛을 납품 받는 형태가 애초에 아니었으므로 도넛 생산에 있어서 수직적 통합은 없다. 하지만 현재 크리스피크림 한국 지부를 담당하게 된 파트너 롯데쇼핑을 볼 때, 롯데 쇼핑 내 여러 유통업체와 외식업체가 있으므로 이들 간의 수직적 통합은 있을 수 있다.
또한 우리나라 도넛시장 초기 형성단계 시기에 던킨 도넛이 독식하는 형태로 유지하고 있었으나 현재 크리스피크림 외에도 도넛플랜, 미스터도넛 등 여러 도넛업체가 경쟁에 뛰어들어 시장을 발전시키는 형태이다. 하지만 커피를 제외한 도넛만으로 시장을 분석할 때 아직 던킨 도넛이 가장 우위에 있는 것이 사실이다. 수평적 통합은 경쟁이 과열된 상태에서 자주 발생한다. 의미는 경쟁적 우위에 점하는 기업이 그렇지 못한 기업을 흡수함으로써 시장의 선도위치를 쟁취, 또는 유지하려는 것이다. 이를 바탕으로 볼 때, 던킨 도넛과 의 시장점유율로 보아서는 해외시장에서는 충분히 경쟁이 과열된 상태이며 대등한 위치에 있지만 한국시장의 경우 던킨도넛의 시장이 워낙 큰데다 꾸준한 프로모션으로 소비자들에게 다가감에 있어서 인지도 또한 높다. 이에 반해 크리스피크림의 경우 프로모션은 취하지 않고 입소문 마케팅만을 취해 상대적으로 인지도가 낮은 것이 사실이다. 결론적으로 가격과 가맹점 수 등 여러 면에서 던킨도넛이 우위를 점하고 있으나 이는 국내의 상황일 뿐, 해외 인지도는 충분히 대등하므로 던킨도넛과의 수평적 통합은 불가하다.

② Strategic alliances
가맹요건이 까다롭기로 소문난 크리스피크림이 2004년 아시아 국가로는 처음으로 국내에 들어오게 되었다. 크리스피 크림 도넛의 니콜라스 포케이드 국제 마케팅 매니저는 “한 국시장의 성장 잠재력이 크다고 판단, 아시아 국가 중 한국에 가장 먼저 진출하게 됐다” 며 “유통 및 외식사업의 경험과 노하우가 풍부한 롯데 쇼핑을 파트너로 선택했다”고 말했다.

참고 자료

크리스피크림도넛의 경로전략
크리스피크림도넛 마케팅
크리스피크림도너츠 기업사례분석
크리스피크림도넛의 마케팅전략 분석 및 향후전략
위키피디아-크리스피 크림
http://www.sisapress.com/ 시사저널
http://www.bizplace.co.kr/ 비즈플레이스
http://www.krispykreme.co.kr/ 크리스피크림
미스터도넛 http://www.misterdonut.co.kr/
던킨도너츠 http://www.dunkindonuts.co.kr/
매일경제 http://www.mk.co.kr/
한국경제 http://www.hankyung.com/
http://article.joins.com/article/article.asp?Total_ID=3877937
http://www.clubcity.kr/city_view.asp?cnt_id=C94DBC4B48D849BFA03B6F4948AC4BB1&ctg_code=2103
http://www.ajnews.co.kr/uhtml/read.jsp?idxno=200911091050460760807
http://www.clubcity.kr/city_view.asp?cnt_id=3C62E9A89EF943EEA8A9A2F684DC9529&ctg_code=2103
http://efn.edaily.co.kr/Brandnews/NewsTotalRead.asp?sub_cd=DJ&newsid=01121766589854888
http://efn.edaily.co.kr/Brandnews/NewsTotalRead.asp?sub_cd=DJ&newsid=01252966589851608
http://itnews.inews24.com/php/news_view.php?g_serial=442853&g_menu=022600
http://www.krispykreme.co.kr/
여자를 알면 마케팅이 쉽다
소비의 심리학
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고객의 마음을 읽는 마케팅
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