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목차

1. 현황 - 세계 속의 BBQ
2. 해외 진출 전략
3. 국가별 전략적용과 문제점
4. 향후 전망

본문내용

1. 현황
2003년 중국 상하이 진출, 현 43개점
2005년 스페인 진출
2006년 미국 진출, 2020년까지 가맹점 50000개 목표
국내 프랜차이즈 사업 역사상 최초 선진 유럽지역인
스페인 BBQ가 telle polo BBQ 이름으로 진출함으로써
유럽시장과, 남미지역의 진출에 교두보를 앞두고 있다.
현재 세계 13개국에 351개의 가맹점, 해외 총 매출 1억
1189만 달러(약 1266억 원) 09년도의 해외사업성적표
2003년 중국시장 진출을 시작으로 일본, 베트남, 싱가포르,
말레이시아, 스페인 등 13개국에서 현지인을
대상으로 영업을 하고 있다.
1998년부터 본격적인 중국 진출 계획을 수립하였다.

2. 해외 진출 전략
마스터 프랜차이즈
마스터 프랜차이즈란 사업권 을 제공하고 그에 따른 수수료 및 로열티를 제공받는 방식이다.
장점 – 직접 진출 보다 파트너 사와의 협약을 통해 현지 상권분석 및 유통정보 파악, 현지 규제, 인력활용 등 문제 해결로 시장 실패의 위험성이 적다.
단점- 사업노하우가 쉽게 노출될 수 있고 파트너사의 시스템 운영 방식에 대한 관리/통제가 어렵다는 것들이 있다.

STP 전략
- 시장세분화(Segmentation)
- STP전략의 첫 S단계는 현 시장을 이해하는 시장 세분화 단계다.
이는 현 시장에 있는 경쟁상품의 마케팅 활동과 이에 대한 고객반응의
이질성을 분석하고, 이들을 비교적 동질적인 세분시장의 범주들로 묶어서
파악하는 단계이다.

- 표적시장 선정(Targeting)
- STP의 둘째 “T” 단계는 표적시장의 선정단계이다.
표적시장 선정은 파악된 세분시장 중 주(primary) 표적시장과 필요한 경우
부(secondary) 표적시장을 정하는 것이다.

- 포지셔닝(Positioning)
- STP의 마지막 “P” 단계는 브랜드의 포지셔닝, 즉 위상을 확립하는 단계이다.
브랜드의 포지셔닝이란 브랜드의 경쟁우위 특성을 선택하여 표적고객의
마음 속에 경쟁대안과 비교하여 분명하게 인식시키는 것이다.

참고 자료

없음