[A+ 서평/독후감] ‘영업의 99%는 신규개척이다’를 읽고

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[A+ 서평/독후감] ‘영업의 99%는 신규개척이다’를 읽고
- 책의 핵심내용 분석과 감상평 위주로 작성한 자료입니다.

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본문내용

저자 구리모토 타다시는 교토산교 대학 외국어 학부를 졸업하고, 한국 삼성그룹의 일본법인 등에 근무하면서 수 많은 경영자와 영원사원들에게 세일즈 관련 상담을 해주고 있다. 이 책은 영업 전문가인 저자가 영업에 관한 속 시원한 방법들을 명쾌하게 설명해주고 있다. 나는 회사에서 영업을 담당하는 사람은 아니지만 관리부서 역시 곧 영업부서에 동기를 부여해주며, 더 높은 실적을 통해 회사를 발전시키는 것이 무엇보다 중요하다는 것을 알기 때문에 영업에 대해 보다 잘 이해하려는 노력이 필요하다고 생각해서이다. 기업 활동의 꽃은 영업이라는 말이 있다. 결국 기업은 물건을 더 많이 팔아야 이윤을 남길 수 있는 조직이고, 영업이 안 되면 기업은 생존할 수도 없으며, 존재할 이유도 없다. 기존부터 쭉 이어져 내려온 자신의 인맥과 거래처를 잘 관리하는 것도 중요하지만 이 책의 제목에서도 알 수 있듯이 신규 개척이야말로 지속적인 영업을 가능하게 해주는 핵심 요소라는 사실을 잊어서는 안될 것이다.

참고 자료

영업의 99%는 신규개척이다 ㅣ 구리모토 타다시 지음 ㅣ 김창남 역 ㅣ 다산북스ㅣ 2009. 04. 22