마케팅관리론 케이스 사례에 대한 통번역 및 토론응답

소개글

마케팅 관리에 대한 케이스 분석 내용으로
관련 내용의 통번역과 디스커션 문제 및 답변으로 구성되어 있습니다.

목차

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본문내용

1. Red Bull & EMR Innovations
성숙된 제품 카테고리안에서 경쟁사들의 공격으로부터 살아남기란 그리 쉬운 일이 아니다.
하지만 돋보적인 성과를 이룩한 "Red Bull"의 사례와 자료를 정보로서 활용할 수 있는 능력으로 마케팅 전략을 펼친 “EMR Innovations"의 사례를 통해 성공요소 및 마케팅 전략들을 살펴보고자 한다.

1) CASE #7 “ Red Bull ”
: 비알코올의 탄산 에너지 음료인 Red Bull은 성공적 결과를 가지고 왔다. 2004년 129개국에서 $1.9 billion가 판매되었고, 명실공히 에너지 음료의 대표주자로서 $4.7 billion을 넘는 기록으로 세계시장 절반 이상을 차지하였다. 1997년 미국에 처음으로 출시되면서 30 million의 판매 목표를 달성, 45%의 놀라운 성장을 보이며 주요 7개의 탄산음료 회사로 나타났다. 많은 회사들은 Red Bull에게 도전하며 수익성 높은 시장에서의 수익을 거둘 수 있으리라 기대하며 시장에 뛰어들었지만, 오직 Hasen Natural의 Moster, Rockstar의 Rockstar 정도만이 Red Bull이 가지고 있는 시장에서 동일한 가격에 제품양은 2배로 제공하면서 도전 할 수 있었다. 코카콜라와 펩시는 에너지 음료 영역에서 자신들의 위치를 끌어올리기를 원했다. 2000년 코카콜라 역시 KMX라는 브랜드로 에너지 음료 분야에 뛰어들었지만 소비자들의 마음을 움직이는 것에는 실패했다. 또한 펩시는 South Beach Beverage Company를 매입하여 경쟁적 위치를 굳히고자 마운틴 듀 하위 브랜드로 Amp를 출시하였다. 전문가들은 최근 2009년까지 에너지음료 시장이 미국 내 $3.5~$4 billion으로, 2 배정도의 시장 규모를 키우며 지속적인 성장을 할 것이라 기대했다.
과연 코카콜라와 펩시의 아성에도 꿈쩍하지 않았던 Red Bull은 어떻게 성숙된 카테고리에서 선두를 지킬 수 있었으며 어떠한 무기로 공격적 경쟁속에서 살아 남을 수 있었는지 살펴보기로 하겠다.

참고 자료

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