고전적조건이론과 인지부조화이론의 광고사례

소개글

고전적 조건 이론과 인지부조화 이론과 그 이론을 적용한 광고사례

목차

1. 고전적 조건화
1.1. 광고사례
2. 인지부조화이론
2.1. 광고사례

본문내용

Ⅰ. 주제

소비자들의 태도와 관련해서 광고 분야에서 자주 이용되는 이론은 대표적으로 합리적 행동이론, 고전적 조건 이론, 인지부조화 이론 등이 있다. 고전적 조건 이론과 인지부조화 이론이 무엇인지에 대해 조사하시오. 또한, 우리 주변에서 각각의 이론을 적용한 광고 사례를 들고, 그 이유를 설명하시오. 특히, 고전적 조건 이론에서는 조건자극, 무조건자극, 조건반응, 무조건반응을 구별해서 설명하시오.

1. 고전적 조건화

고전적조건화 (Classical conditioning; 조건반응 학습; Learned Anxiety)

개에게 밥을 줄 때 종소리를 함께 들려주면 침 흘리는 것과 아무런 상관이 없는 종소리가 침 분비를 유발한다는 것을 밝힌 파블로프의 실험이다. 고전적 조건화에서 사용하는 개념에는 크게 네 가지가 있다.

무조건자극 : 학습 없이 자연적으로 반응을 일으키는 자극.
무조건반응 : 무조건자극에 의해 학습 없이 야기되는 반응.
조건자극 : 원래는 중립적 자극이었으나 학습자가 무조건자극과 연계한 것.
조건반응 : 조건자극에 대한 학습된 반응으로, 이전에는 무조건자극에 의해서만
야기되었으나 학습 이후 조건자극에 대해서도 야기되는 반응.

개는 음식물의 냄새를 맡으면 침을 흘린다. 음식물의 냄새는 무조건자극이다. 침을 흘리는 것은 무조건자극에 의해 야기되는 무조건반응이다. 무조건반응은 본능적인 것으로 학습 없이 나타난다. 개에게 밥을 줄 때 들려주는 종소리는 직접적으로 침 분비와 관계가 없는 중립적 자극(neutral stimulus)이다. 중립적 자극이 학습에 의해서 무조건자극과 연계되고, 곧 조건자극이 된다. 원래는 침 분비와 아무런 관계가 없는 종소리만 듣고도 침을 흘리게 된다. 종소리를 듣고 침을 흘리는 것을 학습한 것이다. 중립적자극인 종소리가 학습에 의해 조건자극이 되어서 조건반응을 야기한다.

고전적 조건화 또는 조건반응 학습이 1920 년대에 인간을 대상으로 실험된 적이 있었다. 실험은, 쥐를 전혀

참고 자료

없음