설득의 기술 [개입의 법칙]

소개글

설득 커뮤니케이션 중에서
설득의 기술 [개입의 법칙] 에 대한 구체적인 자료로 사례와 예시 포함.

목차

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본문내용

호기심을 창출하고 자극하라
개입의 법칙은 당신이 다른 사람의 오감을 더 많이 개입시키고 그들을 정신적, 육체적으로 더욱 더 끌어들여 설득하기에 가장 적합한 환경을 만들수록, 당신의 설득 능력 또한 더욱 증가한다는 것을 의미한다. 이때 경청은 매우 수동적인 행동이 될 수 도 있다. 즉 당신은 상대방의 이야기를 처음부터 끝까지 경청할 수 있지만, 아무 느낌이 없거나 아무 행동을 취하지 않을 수 있다는 말이다. 설득자로서 당신은 상대방이 구체적인 행동을 취할 수 있도록 도와주어야 한다.
상대방이 무언가를 시도하도록 당신이 도와줄 때 그 사람은 당신이 바라는 결과를 끝까지 추구하고 완수할 가능성이 가장 크다. 상대방이 더 많이 개입 할수록 처음과 시작 사이의 심리적 거리는 줄어든다. 그리고 당신이 바라는 결과는 점점 더 구체화된다. 상점으로 가기 위해 신발을 신는다면, 당신이 그곳으로 계속 나아갈 가능성은 더 커진다. 만약 자리에 앉아 텔레비전을 켠다면 상점으로 간다는 당신의 목표는 성취될 가능성이 줄어들 수밖에 없다.
개입을 활용하는 방법은 다양하다. 앞으로 다음의 내용을 집중적으로 분석할 것이다.
- 참여 증가시키기

참고 자료

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