방카슈랑스판매 실전 노하우

소개글

방카슈랑스 상품을 은행에서 판매할 때 효과적인 노하우 수록
판매방법에 대한 원리론을 접목한 실전 방법
금융상품 영업을 포괄하는 판매기법

목차

<방카슈랑스 실전판매 노하우>
고객을 모으는 방법
변액상품 판매 기법
변액 유니버설 상품

방카 판매의 비밀
-왜 같은 상품이라도 판매량이 다를까
-상권 분석하는 방법
1. 아파트, 주택상권
2. 재래시장 vs 고급상권
-지점장의 영업노하우
-pb의 영업노하우
-방카슈랑스 실적우수지점의 이유

본문내용

부유층 마케팅 연구소를 운영하는 토마스 J 스탠리의 경우에는 일류 세일즈맨이 되기 위해서는 여섯 가지 특징이 있어야 한다고 말한다. 용기, 지식, 기법, 최고지향, 전문성, 정보가 바로 그것이다.

첫 번째로 용기는 어딜 가든지 고객으로 삼을 수 있다는 배짱을 의미한다. 보통 은행은 지역상권을 대상으로 영업을 이루어가는 형태가 많다. 따라서 그 상권에서 어떤 사람이 현금흐름이 좋은지, 현금흐름은 어떤 형식으로 일어나는지 연구하지 않으면 안 된다. 보통 사람들은 모두 커뮤니티를 형성하여 몰려다니고 전문가 집단은 필히 커뮤니티를 가지고 특별화 된 모임을 즐기기 때문에 이를 잘 이용하면 된다.
예를 들어 의사나 변호사, 변리사, 고급 공무원 등은 부자로 알려진 사례가 많은데 이런 것에 얽매여 경직된 사고를 가지면 크게 낭패를 볼 수 있다. 의사들도 경쟁이 심해서 잘 되는 곳은 잘 되지만 잘 되지 않는 곳은 크게 어려움을 겪는 곳도 의외로 많다. 상권이 잘 형성되어 있다면 그 곳에 사장님들을 포섭해 나가면서 현금흐름이 좋아질 때를 노려 제안하는 것이 좋다. 어떤 전문직의 경우에는 반기마다 혹은 분기마다 인센티브 지급을 받을 수도 있고 연말에 보너스를 지급받는 경우도 많다.
어떤 증권사 직원이 매일 출근하면서 각 사무실에 명함을 한 장씩 넣고 다녔다고 한다. 일부러 먼 길을 걸어 다니면서 그렇게 한 달 하고 나자 매일 명함을 넣는 사람이 누군지 보고 싶다면서 여러 군데서 전화가 왔다고 한다. 그래서 새로운 거래처를 갖게 된 사례도 있다.

참고 자료

없음