유한킴벌리 마케팅 분석(SWOT, 4P, STP, 중국시장진출사례 및 분석 등)

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유한킴벌리 마케팅 분석 `한글`파일 자료입니다.

목차

1. 서론
1) 유한킴벌리 소개

2. 본론
1) 유한킴벌리 중국시장분석
2) 유한킴벌리 전략분석
3) 유한킴벌리 중국진출 성과

3. 결론

4. 참고자료

본문내용

2. 4P

(1) Product

유한킴벌리는 국내의 ‘하기스’ 기저귀를 ‘하오치(好奇)라는 브랜드로 중국에 수출하고 있다. 가격경쟁으로는 살아남기 힘든 중국의 기저귀시장에서 살아남기 위한 차별적인 방법으로 유한킴벌리는 고품질 제품으로 승부하기로 했다. 경쟁업체가 따라 올 수 없는 흡수력과 통기성, 360도 매직벨트라는 하오치만이 가지고 있는 품질로 다가섰다. 즉, 성능이 좋은 재질과 SAM고분자 흡수소재로 만든 3중 흡수층, 라이트라 소재로 만든 360도 매직벨트를 개발하여 기저귀의 프리미엄화를 창출했다.

(2) Price

하오치는 기저귀의 명품화 전략을 택했다. 그에 따라 중국시장의 프리미엄급 아기기저귀 제품들의 평균 가격보다 33% 높은 가격을 택했다. 이는 중국시장 내에서의 중저가 제품이 40위안인데 반해 하오치는 70위안으로 2배 이상 높은 가격이다.

(3) Promotion

유한킴벌리는 다른 기업에 비해 늦게 진출하였기 때문에 중국시장 내에서 소비자들의 인지도가 현저히 낮았다. 이에 하오치는 브랜드 인지도를 높이기 위해 CJ홈쇼핑과 손을 잡고 중국 내 최초로 기저귀제품을 방영하여 프리미엄 기저귀의 대중화를 위해 노력한다. 그리고 신제품 출시와 함께 대대적인 CF를 통해 제품을 홍보하는 활동을 펼쳤다. 또한 중국 내에 이미 진출해 있는 이마트와 손을 잡아 유통채널을 확보, 판촉활동을 벌였다.

(4) Place

유한킴벌리의 하오치는 국내 현지 공장에서 생산, 판매망을 구축하여 중국시장에 수출을 통한 기업 활동을 하고 있다. 중국내에서 유통을 살펴보면, 하기스는 대도시의 대형마트를 중심으로 판매하고 있다. 또한 소비자 간 하기스에 대한 긍정적 입소문이 형성되어, 철저하게 영업사원 교육하여, 소비자에게 방문판매를 통해 다가가고 있다. 하기스 기저귀는 육아용품에 해당되므로, 육아용품만을 전문적으로 판매하는 베이비스토어에서 판매하고 있다. 그리고 중국의 상류층을 공략하는 하기스의 마케팅 전략대로, 고급 산부인과에 납품하는 등의 유통망을 통해 중국시장 내에서 입지를 굳히고 있다.

참고 자료

http://www.kotra.or.kr/　
http://www.chinabang.co.kr/
http://www.kr.huggies.com/
http://www.yuhan-kimberly.co.kr/
다음 http://www.daum.net/ 지식검색
네이버 http//www.naver.com/ 지식검색