HJC 해외시장 성공 마케팅 전략 분석[HWP]

소개글

중소기업이 세계 1위의 시장점유율을 차지하고 있는 것에 매력을 느껴 HJC를 선정하게 되었고 또한 그 속에 경영자의 전략과 어려움을 이겨내는 과정을 배우게 되면 국제경영전략의 좋은 사례가 될 것이라 생각하여 주제를 선정하였다.

목차

♣ 개요
1. HJC소개 및 분석
2. 헬멧산업분석
3. 미국시장의 경제적 환경분석
4. 미국시장의 문화적 환경분석
5. 미국시장의 정치적 법률적 환경분석
6. 미국시장의 고객분석
7. 해외경쟁자 분석(Shoei)
8. HJC의 국제화 현황 및 실적 분석
9. HJC의 국제 경영활동 분석
10. HJC의 해외시장에서의 SWOP분석
11. HJC의 국제화 발전방향

본문내용

▶ 마케팅 믹스(4P)
HJC의 마케팅전략을 살펴보면 지극히 고객중심적인 것을 알 수 있다. 따로 마케팅 부서를 두어 마케팅에 역점을 두고 있는 것은 아니지만 홍완기 회장이 HJC를 경영함에 있어 고객중심적 성향은 홍완기 회장의 경영철학임을 알 수 있다. 오토바이 헬멧시장은 마케팅의 가장 중요한 요소인 제품의 홍보와 판촉보다는 기술과 제품의 안전성에 비중이 높기 때문이다. 물론 마케팅은 신제품개발에서 소비자에게 가는 모든 일련의 과정이라고 볼 수 있다. 하지만 마케팅의 사례분석이 아닌 경영전략과 국제적 경영에 있어 HJC의 사례를 분석하는 것이므로 마케팅 믹스의 4P만을 통해 HJC의 마케팅을 살펴보도록 하겠다.

Product(제품)
- 다양한 제품의 디자인과 다양한 사이즈
⇒ HJC는 경쟁사의 제품보다 많은 종류의 제품을 시장에 출시함으로써 고객의 다양한 욕구를 충족시기고 있다. 또한 아라이나 쇼에이 같은 경쟁 업체들은 5가지 크기(XS, S, ML, XL)밖에 내 놓고 있지 않지만 HJC는 XXS, XXL, XXXL을 더 추가해 8개의 사이즈를 시장에 출시함으로써 머리가 큰 미국인들의 다양한 기호를 충족시켜주었다.

- 수익률의 10%를 신제품 개발에 투자
⇒ HJC는 고객에게 보다 저렴하고 고품질의 제품을 제공하기 위해 신제품개발에 게을리 하지 않는다. 이런식의 투자와 노력은 세계최초의 플라스틱 헬멧 개발과 턱보호대가 없는 오픈페이스 헬멧과 일체형의 풀 페이스 헬멧의 장점을 결합한 기능형 헬멧인 사이맥스를 개발하였다.

참고 자료

HJC (www.hjc-helmet.com(www.hjc.co.kr))
HJC Helmets 미국홈페이지 www.hjchelmets.com
HJC Helmets 유럽홈페이지 www.hjc-europe.com
http://blog.naver.com/gukyosun
MBC 다큐멘터리 http://www.imbc.com/sisa_docu/success/no_54.htm
이코노미스트 ( http://www.econopia.com/ )
모터패션 ( http://www.motorfashion.net )
주간조선
(http://weekly.chosun.com/wdata/html/news/200209/20020916000033.html)
매일경제신문 (http://www.mk.co.kr)
동아일보 ( www.donga.com )
한국 경제 뉴스 ( www.hankyung.com )
금융 감독 위원회 전자공시 시스템 ( www.fsc.go.kr/data/ )
SERI CEO ( http://www.sericeo.org/ )
삼성경제연구소 ( http://www.seri.org/ )
KBS 신화창조의 비밀 - 43편 2004. 9. 17.