case - Alpha gearing systems Shanghai

소개글

조직행동론 Alpha gearing systems Shanghai 사례 관련 A급 레폿입니다.

목차

Alpha gearing systems Shanghai

1. 동,서양 협상의 일반적인 차이점 몇 가지를 서술하시오.

2. 협상이 결렬된 원인에는 어떠한 것들이 있을까?

3. Nelson은 어떠한 대화술로 SanYu와의 관계를 강화할 수 있었는가?

본문내용

Alpha gearing systems Shanghai

1. 동,서양 협상의 일반적인 차이점 몇 가지를 서술하시오.

1) 관계중심과 성과중심의 차이점
동양에서의 협상은 상대방과의 관계(Relationship)가 매우 중요한 반면, 서양에서의 협상은 협상의 단기적 성과가 중요하다. 일반적으로 동양에서는 협상을 할 때 상대와의 관계형성과정을 매우 중요시 여긴다. 이는 본 협상에 들어가기 전에 식사나 골프 등을 통해 상대와 좋은 관계를 형성하고 난 후 본 협상에 들어가는 모습을 보면 쉽게 이해가 간다. 상대와 좋은 관계를 형성했다는 것은 상대방 개인이나 상대기업 등에 대한 신뢰를 구축했다는 것을 의미한다. 따라서 ..........................
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2. 협상이 결렬된 원인에는 어떠한 것들이 있을까?

우선 Alpha Gearing Systems Shanghai Inc. (이하AGS)가 San Yu에 대해서 서로 신뢰를 가지고 나아가야 할 파트너로서의 개념보다는 성과를 올려야 하는 일종의 기회로 보고 다가간 점이 협상 결렬의 가장 큰 원인이라 생각한다. 산유와의 합작은 .....
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참고 자료

없음