신문스크랩 ,마케팅원론

소개글

최근 신문기사에 업계 1위기업이아닌 기업이 1위기업이되기위한 전략 또는 추락한 이유 를 수업시간에 배운 마케팅 기법을 활용하여 정리.

목차

1. 신문기사 핵심 내용요약
2. 기사와 관련된 주제에 관한 교과서 내용 언급
3. 기사에 대한 의견, 제안 혹은 시사점

본문내용

2. 기사와 관련된 주제에 관한 교과서 내용 언급
(1) 복수브랜드전략사용
소주시장 에서는 그에 맞는 광고와 인적판매 pr 판매촉진을 위한 프로모션을 하고 있고 소주시장에서 기업들은 동일범주내 2개 이상의 서로 다른 복수 브랜드 전략을사용 했다. 이러한 전략의 장점은 첫째, 각 세분시장에 맞는 상표를 개발하여 더 많은 고객을 흡수할 수가 있다 . 둘째, 소매점에서의 진열공간을 확보하는 수단으로 활용 할 수 있다.
셋째 특정상표에 대한 애호도가 높지 않은 상표전환고객이 자사제품의 다른 상표를 구매
하도록 유인 할 수 있다. 넷째, 동일 제품군 내에서 복수의 상표를 도입함으로써 상표관리자간에 매출액증대를 위한 경쟁을 유발 할 수 있다.
하지만 ‘자기잠식’의 위험이 있고 마케팅자원을 분산함에 따라 소비자 선호도가 높은 소수의 브랜드들에 마케팅 노력을 집중할 수 없는 단점이 있다.

(2) 시장세분화 (Market Segmentation)
시장세분화란 전체시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정이다. 시장세분화를 실시하는 목적은 다음과 같다.
- 기업은 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족시켜줄 수 있다. 즉, 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하기보다 각 세분시장이 원하는 차별적 제품의 개발을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있다.
- 기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견, 새로운 시장기회를 찾아 낼 수 있다.

참고 자료

없음