3쌍의 라이벌 브랜드 마케팅 분석 하기(stp,4p중심으로)

소개글

바나나우유 vs 바나나는원래 하얗다
피존vs 샤프란
cj제일제당 햇반vs 농심 햇반

목차

1.빙그레 바나나우유 vs 매일유업 바나나는 원래 하얗다.
2. 섬유유연제
3 CJ 제일 제당 햇반 vs 농심 햇반

본문내용

1.빙그레 바나나우유 vs 매일유업 바나나는 원래 하얗다.

먼저STP를 분석하기전에 STP에 대해 간략하게 설명하자면 STP는
S(segmentation),T(targeting),P(positioning)을 말하는 약자이다.
S(segmentation)은 시장세분화인데 시장세분화란 제품에 대한 욕구와 구매행동이 서로 비슷한 소비자들을 그 상이한 욕구나 구매행동마다 집단으로 만드는 과정이다.
즉,규모가 너무 큰 전체시장을 공통의 속성을 지닌 세분화된 시장으로 나누는 과정이다.
지리,인구통계,사회,성별,나이,소득수중,개성,life style 등으로 나누는 것을 예로 들 수 있다.
T(targeting)은 앞에서 시장을 세분화 하고 그 세분화된 시장을 평가하고 어떤 시장을
표적시장으로 선택할지 결정 하는 것이다.
마지막으로 P(positioning)이 가장 중요한 것으로 고객들에게 가치제안을 하는 것이다.
본격적으로 STP분석을 하면 같은 제품은 시장세분화(S)와 표적시장선정(T)이 같으므로 가치제안(P)를 중점적으로 보았을 때, 빙그레 ‘바나나우유’는 “마음까지 채워주는 든든함”이라는 가치제안을 내세우며 1974년 처음 나왔을 때와 똑같이 항아리 모양의 디자인과 맛을 그대로 유지하여 70년대 당시에 도심으로 상경했던 수많은 사람들에게 고향에 대한 향수를 불러 일으켜 많은 인기를 얻고 있다.
매일유업의 ‘바나나는 원래 하얗다’ 의 가치제안은 사람들은 바나나 하면 노란색이라고 떠올리고, 빙그레 바나나우유를 먹으면서 한번도 이상하단 사실을 느끼지 못했다. 그러나 사실 우리가 먹는부분은 바나나껍질이 아닌 내부의 하얀부분이다. ‘바나나는 원래 하얗다‘는 바나나우유가 노란색이라는 고정관념을 깨뜨린 아이디어로 바나나 껍질은 노랗지만 내부는 하얀점에 착안해 색소를 전혀 사용하지 않아 우유색이 노랗지 않다는 점을 강조하며 가치제안을 내세우고 있다.
STP분석다음으로‘바나나우유‘와’바나나원래하얗다‘를STP에서P(positioning)을보충해주는4P(product,promotion,place,price)로 분석해보면,

참고 자료

없음