원가혁신 기법-페어소싱, Pair Sourcing

목차

I. 들어가는 말

II. 페어 소싱(Pair Sourcing)
◎ 페어 소싱의 개념
◎ TCO의 개념

III. 페어소싱 방법
◎ 공동구매
◎ 아이디어 공유
◎ 도요타의 구매 혁신
◎ 개발단계부터 원가절감
◎ 구매관리

IV. 페어소싱 사례
◎ 제록스와 IKEA
◎ 삼성과 LG

[참고 자료]

본문내용

I. 들어가는 말
기업이 경쟁력을 위한 여러 방안 중 가장 선호하는 전략이 원가절감에 대한 노력이다.
불가항력인 외부가 아닌 내부 통제를 강화함으로써 비교적 손쉽게 경쟁력을 한층 끌어올
릴 수 있기 때문이다. 특히 일본 도요타자동차가 세계적인 기업으로 성장할 수 있었던
주요 이유 가운데 하나가 원가절감이었다는 것이 알려지면서 원가 낮추기에 대한 기업들
의 관심은 한층 높아졌다.
중소기업중앙회의 중소기업실태조사보고에 따르면, 조사대상인 중소기업들의 61.7%가 수
탁기업이고, 수위탁거래에서 수탁중소기업의 가장 큰 애로사항으로 71.3%가 ‘납품단가
인하’를 꼽고 있다. 이러한 수위탁거래에서 납품단가 문제는 중소기업의 애로 해소 차원
에서 뿐 아니라, 우리나라 중소기업의 경쟁력에 관한 문제로서 기업생존 차원에서 고려
될 수 있는 주요 현안이라 할 수 있다.
우리나라 중소기업들이 어려운 경영환경에 직 면함에도, 위탁기업들의 단가인하 압력은
가격경쟁력 강화측면에서 불가피할 것으로 예상됨에 따라 해당중소기업들에게는 생존의
문제로 대두되는 중대한 경영 사안이라 할 수 있다.
따라서 납품단가 인하의 문제는 우리나라 중소기업의 경쟁력을 위협하고 성장을 저해하
는 주요 이슈로 대두되고 있다. 그러나, 납품단가 인하압력의 배경에는 경쟁자로서 중국
의 급부상, 이로 인한 치열한 완제품시장의 가격경쟁, 환율변동, 대기업의 생산성을 상회
하는 높은 임금인상, 내수부진 등이 주요 요인으로 작용하고 있다.
다른 측면에서 납품단가의 문제는 무한경쟁 시장환경에서 우리 중소기업들이 불가피하게
받아들이지 않으면 안 되는 환경적 요인으로 혁신활동을 통해 이를 극복하여야 하는 경
쟁력 문제로 집약될 수 있다.
한편, 이러한 납품단가 문제는 대중소기업간 양극화 해소 문제의 핵심현안으로 대두되
고 있다. 현재 대중소기업 간의 격차를 해소하기 위해 대 중소기업 간의 상생협력에 대
한 논의가 활발히 진행되고 있다.
필자는 원가 절감을 위한 기법을 연구개발, 구매, 경영, 전사적, 기타의 내용으로 크게 분
류하고 이에 따른 기법들을 시리즈로 각각의 개요와 방법, 이를 적용한 기업들의 사례를
중심으로 살펴보았다.
이 글에서는 페어 소싱(Pair Sourcing)에 대한 전반적인 내용을 중심으로 살펴보았다.
II. 페어 소싱(Pair Sourcing)
◎ 페어 소싱의 개념
연구개발 부문과 구매부서를 연계해 제품을 개발하는 것으로 구매부서의 원가 마인드에
따라 제품의 경쟁우위 요소인 납기, 품질, 가격 분야의 경쟁력이 결정될 수 있다.
구매 부서는 기업의 내부 및 외부 정보를 누구보다도 잘 알고 있으며 신제품에 관한 시
[원가기획] 원가혁신 기법-페어소싱, P air Sourcing
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장정보, 원가정보를 갖고 있다. 따라서 제품 설계 단계에서부터 원가 혁신을 위한 중요한
역할을 수행한다. 구매 부서는 개발과정에서 기존에 축적한 우수한 부품과 원재료에 대
한 정보를 제공함으로써 결과적으로는 양질의 제품을 저렴한 원가로 개발하는 데 공헌한
다.

참고 자료

[1] 김광수, 가치공학 실무, 민영사, 1997.
[2] 조덕희, 중소기업 경영성과 장기부진의 원인과 대책, 산업연구원, 2006
[3] 중소기업청, 대,중소기업협력재단, 중소기업연구원, 대,중소기업 협력 기본연구, 2005
[4] 한국생산성본부, 제조원가혁신 실무, 2005
[5] 전자신문(http://www.etnews.co.kr)
[6] 디지털타임즈(http://www.dt.co.kr)
[7] 삼성경제 연구소(http://www.seri.org)
[8] LG 경제 연구소(http://www.lgeri.com)